第十五章 脑白金卖疯了!(2 / 2)

史巨柱很快看到,衣服店是步行街的主要特征,然后就是烟酒店、食品店、以及必不可少的超级卖场。

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鹏城是国内最开放的城市,很多东西领全国风气之先。2005年,超级卖场在内地很多城市根本没有,哪怕是一些二线城市,一样没有,人们甚至都不知道。但在鹏城,超级卖场已经是很平常的事物了。

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在烟酒店内,史巨柱看到了有脑白金的售卖,不过这种店人流不旺,上门的又都是一些烟客,所以脑白金的销售情况很不乐观。

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史巨柱微微皱眉,然后就转身进了超级卖场内。

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刚一进去,礼品区就赫然在目。烟酒自然是必不可少的,国人送礼都爱好送这些,毕竟消费的人多。

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摆放台上,绿底白字的“脑白金”非常的显眼。

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史巨柱眼睛看去,立即就是一亮,一个年轻的女导购正面带微笑的向几个年轻人推荐购买脑白金。

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史巨柱走进几步,装作看东西,其实耳朵已经竖起来。

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“对改善睡眠和肠胃很好,里面有褪黑素,是经过了科学证明的,这一点你们可以放心,我们这么大卖场也不可能去进假货。”女导购热情介绍道。

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一人质疑道:“说是这样说,又没有用过,谁知道是真是假。”

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女导购道:“都上了电视的,连中央一套都上了,还能有假而且脑白金是我们这卖得最好的一款保健产品,光今天上午就卖出去二十多盒。”

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一人咋舌道:“卖得这么好啊”

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女导购笑道:“那当然了,再过几天可就是母亲节了。母亲的养育之恩比天还高,比海还深,母亲过节日,做儿女的能不买点礼物孝敬下吗要买礼物,普通的衣服啊、吃的啊,家里面都有,买回去也没啥意思。保健品就不同了,喝了对身体有好处的。最重要的是,拿出去也有面子不是”

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有人嘿嘿笑了出来。

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“呵呵”

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史巨柱也笑了起来,是会意的笑,也是高兴的笑。

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将保健品真正的保健功能弱化,强化保健品附属的“礼品”功能,正是李毅的广告创意的真正核心。

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从对话中听得出来,李毅的目的达到了。

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常言说得好,树活一张皮,人活一张脸。

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人生在世,吃穿不愁之后,面子就开始在意了。买礼物送人,是比较面子的关键时刻。买的礼物轻了,面子就没了,说出去都不好意思;买的礼物重了,面子有了,但里子没了,因为钱包憋了,自己肉疼得厉害。

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买“脑白金”当礼品送人,一举解决两大问题,既有了面子又有了里子,而且对方也得了实惠,毕竟“脑白金”这东西吃了还是有点好处的,至少能提供不少卡路里。

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“高端大气上档次的广告和俗不可耐的广告,就好比是文艺片和商业片。毫无疑问,要想赢得大多数的消费者,脑白金的广告必须是俗不可耐的。”

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下意识的,史巨柱想到了李毅那天和他说过的一句话,现在看来,李毅的话是对的。不管俗不可耐的口碑如何差,但销售量是实打实的。

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第二天,也就是5月3日,史巨柱得到了脑白金在5月2日这一天的销售额。

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三万盒

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