30.第四卷 未雨绸缪 第七十七章 商业品牌(2 / 2)

君临战国 龙竹 0 字 2022-02-17

辰凌摇头道:“这是目前处境的直接原因,却不是根本原因,即使咱们把白夜羽除掉了,白家仍然无法迅速崛起,赶超其它家族,你知道为什么吗?”</p>

这个问题一直困扰着白若溪,她也不止一次分析过,但就是无法触及根本,每次都是差一点就相通,但总有一层隔膜阻挡着,这时被辰凌问起,陷入茫然问道:“为何?”</p>

辰凌侃侃而谈道:“因为白家经营的领域太多太杂了,只靠风险投机,储存货物倒卖,这是发家致富的一种,但决不能作为长久家族发展的根本,因为你没有特色,没有自己的品牌,像其它五个巨贾家族魏国孔氏、赵国卓氏都是以冶铁为主业,楚国猗顿氏和齐国田氏以煮盐为主业,韩国卜氏以锻造各类兵器为主业,然后都以经营布匹、粮食等为副业,有主有副,能形成长期的供给关系,也就是长久客户,打出了品牌,都是老字号了,在这些领域中很难被谁取代,这就是五大家族的优势。”</p>

“要在列国巨贾世家中脱颖而出,不但要平定内患,还要拓宽市场,发展自己的特色和优势,创建白氏品牌效应,最好是有自己的专利产品,任何家族都没有的,而且还是大众最需要的,这样白家才能彻底翻身,盖过其它家族!”</p>

白若溪虽然很多新词没听过,“什么品牌效应”等等,但是她心灵乖巧,一点就透,举一反三,很快明白了辰凌的意思,拍手叫道:“原来是这样,我想通了,白家就是缺少自己的特色,没有自己的主业,经不住时间的推移,每段时期,各国的国政和列国局势变化,都会影响白族的生意,而其它五大家族就受到波及很小,就是因为这个原因,因为白家的商途受限性太大了。”</p>

辰凌见大小姐明白了他的话意,松了一口气,继续说道:“因此咱们要好好规划一下,第一,找咱们白家的主业和副业,确定家族下一步的发展方向,也就是家族方针,这个直接影响到家族的发展。”</p>

“第二,就是营销战略,一旦确定了产品,就要分析市场,然后最好前期投产准备,以及市场的开拓,营销宣传的策划方案等等。”</p>

“第三,则是加工过程中的工艺保密,必须要找隐蔽的地方,建立工厂,挑选亲信和信得过的工匠、家丁来生产,保证商业机密不外露。”</p>

白若溪听完,对辰凌越发佩服起来,心想:“这辰凌真是人才啊,不从商太过可惜了,如果他能留在白家,恐怕白家不出几年就能一跃成为六大巨贾家族之首了,甚至能富过一个诸侯国。”</p>

“凌哥,我有一件事想不通?”</p>

“哦,若溪,什么事?”</p>

“以凌哥的胆识、身手和智慧,怎甘心屈身做魏国王公贵族府内的客卿和下属,如若凌哥不嫌弃商者的身份,可以随时脱离魏**政界,来到白家做一个长老,甚至自己成立辰氏家族,与白家合作一起经商,地位也不会差到哪去。”</p>

辰凌微笑道:“我志不在此,更不会只做谁的客卿,我现在正初步谋划诸侯列国,布下历史棋局,一步步崛起,将来自然有辰凌的一席之地,男儿在世,终究还不是要遂了自己心愿,出将入相,功成名就,求当世荣华、娇妻美妾,求身后之名,万古流芳!”</p>

白若溪看着辰凌信心满满,豪情万丈,雄心壮志,大有气吞山河的志向,心中微微一惊,感觉越来越看不透他,再也不会把他只当作一个小小的军中都尉那么简单了。</p>

辰凌恢复常态道:“从现在开始,我要积攒财力和亲信,需要借助若溪的帮助,为我暗中置地,并招揽一些下手,我要建立自己的势力,作为回报,我可以把这些新产品的加工权,交给白家,当然我要抽取四成的利润,作为合作的条件,你看如何?”</p>