第553章:品牌意识(1 / 2)

 安抚好两位小大妈之后,学生们也休息得差不多了,于是某太子不辞辛苦地继续授课:“诸位大多都见过千奇百货商店送的购物纸兜吧?

纸兜外面两侧都印有一个标志,这叫‘商标’,即商业标志的意思。不论是一个装商品的纸兜,还是一个装商品的木盒都可以印上。

本宫这么做的目的是什么呢?就是要让来店消费的顾客们记住这个商标,这就是品质保障的象征。这个商标本身也是一个品牌,通俗的理解就是‘商品的牌子’。

千奇百货商店本身就是一件商品,只是对顾客售卖的是服务,而非通常意义上可见可摸的物件。

‘品牌’是什么呢?就是通过一个名字或符号,让顾客别于识别商品,更区别于其他竞争对手商品的牌子。

在顾客对某家的商品形成一定的忠诚度之后,他们便会在某个行业里只认一个牌子的商品,而不买其他牌子的商品了。

范氏茶庄本身就是一个品牌,只是范先生的品牌意识不强,没有将自家的品牌正确使用。如何打造自家的品牌呢?首先就是要设计一个明晰的标志,让人一看就知道是范氏茶庄的标志。

其次,要广而告之,最简单的办法就是做广告,相信范先生已经做过了。然后,要进行促销活动,最大限度地让顾客食用你家所售的茶叶,不然连茶叶都没尝过,就说好,那就是假话了。

仙界有句谚语叫做——用了再说好,才是真的好!

至于促销活动的方式,前半段本宫已经介绍过了,可以灵活运用。

最后,要对所有商品进行包装。不光是精品要包装,普通商品也要包装,因为包装的目的不只是为了保护商品本身,有了品牌印记的包装更是要让顾客时刻明白,他们所购买的是范氏茶庄的茶叶,而非其他茶庄。

这样久而久之,顾客便会对范式品牌形成一定的忠诚度。本宫不敢言之凿凿,但只要茶叶本身没问题,那么顾客再想购买茶叶,多半会首选你们范氏茶庄的。

一位顾客使用商品的过程通常分为三个阶段,首先都是被告知或自己看到,抑或是听闻,然后到店铺接触商品,进行观察,之后是购买并使用,这是深入体验的过程,最后形成自己的评价,这叫认知。

顾客对商品作出积极的的认知叫认可或认同,就意味着顾客认为物有所值,甚至物超所值,在使用完商品或之前,便再次购买该品牌的商品。否则就会觉得商家在以次充好,自己受骗上当,不会形成二次购买,改买其他品牌的同类型商品。

品牌的价值远高于商品本身,举个例子来说,一旦顾客认可范氏茶庄这个品牌,那么在购买一款茶叶之后,在他们伙计的推销下,也可能尝试其他品种的茶叶。反之,顾客便会认为你们茶庄的一款茶叶有问题,其他品种的茶叶也会出现类似的问题,再也不会购买任何一款。”

某太子这么说就等于是给自己的姑父巩永固揽点活,因为报馆不但负责编辑报纸,市面上过半的广告和设计标志都出自报馆的广告部。

原来是编辑部是最赚钱的部门,后来因为广告的诞生,在眨眼之间就超过了编辑部,成为最为炙手可热的地方了。

通常一篇两百字的半版软文广告,在最有价值的第九版或底版刊发,价值三十两银子,只发硬广告的话,须二十两银子。

差价十两银子就是软文的费用,写手能够分得一两银子,看似不多,但对穷苦书生来说,简直就是天大的好事。

只写两百字就能拿到一两银子,他们巴不得一天写十篇这种文章,一个月不休息都可以。

不过在刊载之前,根据某太子的指点,诸多写手是要进行比稿的。

“比稿”就是比较稿件,选择写的最好的一篇软文进行刊载。

选择权自然归商家,一般报馆都是出三篇软文,让商家选择。

只选一篇的话,价格不变。三篇都要,另加五两银子。

不过这之后,被选中的软文的所有权就归商家了。

某太子去过报馆,也视察过印刷厂,对于这两地的情况大致还算了解。

现在是文士富,工匠苦,有了软文广告,编辑部的书生们基本上已经没有穷人了。

但能做模板、会画画的工匠们却赚不了多少钱,也就是比之前好过一些罢了。

对于这种情况,某太子也想到了对策,那就是让广告公司横空出世。

与后世的广告公司组织结构一样,大明的同类公司里面也分成策划部、设计部、客服部这三个部门。

策划部自然是招收不拘泥于读死书的文士,设计部都是有手艺的匠人,客服部不论男女,但要求聪明伶俐,能说会道,重要的是能把客户忽悠得五迷三道……

某太子不怕广告公司没客户,巩永固手里的广告订单都排到明年去了,一旦面世一种全新的营销方法,在某太子的暗示下,报馆的新老客户乃至奸商学生们都会愿意尝试的。

品牌设计初步分为高中低三个档次,低档定价一百两一套,中档二百两一套,高档五百两一套,印刷品价格另行计算。

包括品牌策略、品牌标志、营销方案、硬软广告、印制制品这几个部分,价格越高,内容就越发详尽。

你还别嫌贵,在整个大明乃至全世界,就这一家广告公司达到准专业级别的水准,除此之外,你捧着一箱子银子都找不到第二家。

至于广告公司的老板,某太子早就想好了人选,自然是自己的姑姑喽。

在姑父成为事业型男人之后,姑姑在府邸里只能数钱玩,那就太没意思了。

让姑姑出任广告公司的老板娘,正好可以让这两口子比翼齐飞,业务上也能对口。

事先打过招呼之后,乐安公主自掏一万两银子,用来作为公司的启动资金。某太子一分钱不出,用知识入股,占股六成。

如此分配并无不妥之处,因为乐安公主除了指望报馆之外,根本无法把一万两银子变成数万,乃至十万两银子,而某太子却有这个能力。

某太子的姑姑也是很有事业心的,若是广告公司能够发展起来的话,往后可以与她的夫君一较高下了。