“呵呵，这不是明面上的价嘛，小张，咱这可是长久生意，怎么着也得给我一点实惠吧？”

“那还真就不好意思了，人情归人情，生意归生意，代售45，批发40。这是我的最低价。”

“我批发，给35怎么样？”

“40。”

“38。”

“40。”

“真的一块都少不了？”

“老哥，我一天随随便便卖几百台的量，可没时间拿你开涮，要不你自己先考虑一下吧，觉得不划算我也不勉强，咱以后再找机会合作。我这边还有应酬，先挂了。”

张云起直接挂电话。

过了一天，没有出乎他的意料，周金福的电话又打来了，这回没纠结价格，他直接说要批发20台掌上机。

张云起跑到市三中给他送了二十台掌上机，加上前面五台试卖的，一共拿到850块货款。回到学校，下午他又接到两个便利店老板打来的电话，也是找他送货的。

经过一段时间的发酵，掌上机已经慢慢进入了其他学校学生的视野之中。

当然，目前的销量完全不能让张云起满意，像周金福的店子，五台掌上机卖了十多天才卖完，这个量实在太少太少了，他需要的是每个月卖上万台的货，他需要赚大把的银子去布局下一步的商业计划。

任何时代都不缺能人聪明人，张云起知道自己的几斤几两，如果不趁现在这个市场经济百废待兴的大好时机多挣几个子儿，置办点家业，以后怎么可能像不知妻美的强哥那样，纵横商海之余，顺带去国外睡睡学生妹？但不管怎么说，人得脚踏实地，饭要一口一口吃，自己的掌上机生意也总算是艰难地开了个头。

张云起一想到92年的马云，为了挽救他那个破翻译社，正背着蛇皮袋往返义乌和苏杭之间倒卖鲜花和礼品，就对自己的未来充满了莫名的信心。

在接下来的一段时间里，隔三差五就有电话打到男生宿舍，都是试卖的便利店老板找张云起的，这可把刘老头搞得不厌其烦。

张云起就塞了50块钱给刘老头，说：“刘大爷，你有没有兴趣给我做事？每个月给你50块，负责给我接电话。”

刘老头问：“接谁的电话，说些啥？”

张云起说：“一般找我的人都是些便利店老板，你的工作就是跟他们沟通，问清楚并且记下这五个问题：经销商名字叫什么？电话号码是多少？是代销还是批发？进多少货？送货地址在哪里？刘大爷，你有没有兴趣干？”

刘老头立马就说有。

这买卖划算，他天天守着个宿舍大门闲的鸡儿发霉，而且自己的工资才150，大五十的外快，接接电话就能拿到手，不干那自己不成老傻逼了嘛。

张云起就把具体的工作内容详细的说了一遍，也给刘老头教了一些简单的话术，刘老头是千年王八老鳖精，又贼又滑，嘴巴子跟炮仗似的，干这么点儿客服的工作，那真是火山无敌螺旋稳。

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