第六节路演

十点十五分左右，营销副总监回到了会议室。

“因为天翔集团对新桥花园项目的重视，我们集团副董事长李逸海先生亲自莅临现场，听取各位的方案，还请诸位好好表现，这样我脸上也有光。”

会议室里顿时一片应和声，而黄漫珊和林东来不自觉地一同转过脸去看刘总，结果看到刘总的脸色铁青，然后两人又不约而同的转过脸来，相视一笑。

这时候，那位营销副总监又说话了，“原定计划四个公司是分别路演的，不过这次我们李董事长提议换一种路演模式。由各自路演变成辩论路演的模式，不知道诸位有没有意见？”

在这个时候，如果说有意见，那就是代表对自己的实力没有信心，只有傻瓜才会说有意见。

因此，这位营销副总监一说完，全场就没有任何人提出异议。

三分钟后，四组人马跟着营销副总监一起来到二十四楼的大会议室里。

大会议室的正中间放着一个可以十六人的船型大会议桌，刚好可以让四组人马都坐下。

在这个大会议桌的侧边，有一些旁听席的座椅，大概有二十多张。

当四组人马进入会议室之后，只见坐在正中一个身着黑色西装的年轻人很快站了起来。

他一站起来，全会议室陪着他坐着的十几个人几乎同时一起站了起来。

“诸位辛苦了，希望看到你们精彩的表演。”

这个年轻人大踏步地走上来，扫视了众人一眼，然后笑道。

站在人群中的林东来略微打量了一下这个年轻人。

他看起来三十上下，应该比自己略大，身高大约一百七十五公分，体型在富人当中算是很健康的，看似随和，但是举止言谈中却自有一种雷厉风行的气质。

林东来知道，这个人应该就是天翔集团的副董事长李逸海。而站在他右侧后那个矮矮的胖子，则毫无疑问，就是海润公司的总经理刘祥了。

林东来在打量李逸海的同时，其实李逸海也注意到了林东来。

通常来说，因为长年坐在电脑前面，广告行业的人都多少会有些驼背，而林东来却站得像一个站岗的哨兵一样笔直。

当他跟这些人打招呼的时候，所有的人都不敢跟他对视，都是对看一眼，然后就赶紧低下头去讨好地笑。只有他，那样平等，平淡地打量着自己，仿佛他不是来拿单，而是来跟他喝茶叙旧一样。

这样的人，站在这样一群广告从业人员之中，显得是那么格格不入。

虽然从第一眼开始，李逸海就对林东来有些好奇，但是毕竟现在是工作场合，他不可能直接就走过去跟他聊天，所以只是扫了林东来一眼，并没有多看，也没有多说什么。

一阵寒暄，四组人马分别落座，刘祥便宣布路演开始。

路演规则其实很简单，每组人马先花十分钟，简明扼要地讲一下自己的方案。每组人马讲完自己的方案之后，其他三组人马可以各自质询两个问题。被问的那组人马必须回答，质询方如果认为回答方的回答有问题，可以进行辩论。不过每个问题的辩论时间不得超过五分钟。

四组人马都讲完，辩完之后，由李逸海当场宣布得标方。

“说白了，就是让我们四家提案方互相残杀，最后谁还有一口气，谁就赢。这个设计可真够绝的，按照这个方法，哪需要这么多人在这看，就是找只猴子来，也能分出来谁好谁坏。这个李逸海，还真是不一般的精明。”

当听完规则之后，黄漫珊侧过脸，用最小的声音对林东来说道。

“不懂得随时随地，随时随刻利用别人的剩余价值，那还叫资本家吗？”林东来笑了笑，小声说道。

黄漫珊跟着笑了笑，“也是。”

两人刚耳语完，刘祥就宣布路演正式开始，各个团队讲解自己方案的顺序按照原来顺序，沸腾广告排在第一，红色广告排在第二，白马广告公司排在第三，鼎盛广告公司排在最后。

首先是沸腾广告公司，他们的方案应该说还是很有想法的，只是他们的预算有点太夸张了，对于新桥花园这样一个项目来说，这种预算有点过于不现实了。

就连林东来这个刚入行一天的人，都一眼就能看出他们问题在哪。

当沸腾广告将方案讲完之后，关于竞标的黄漫珊正要站起来质询的时候，却被林东来一把抓住。

黄漫珊不解地转过头看了看林东来，林东来也不解释，只是摇了摇头。

这时候，鼎盛广告的刘总按耐不住站了起来了，“这位同行，这么说有点不礼貌，但是我还是得说，虽然我们花的是开发商的钱，但是那也是钱，不是指。按照你做的预算，我做一个十五亿的楼盘都够了……”

应该说，抛开个人成见，刘总对于房地产广告确实还是有一定造诣的，五分钟下来，基本上轰得沸腾广告完全没有招架之力。

刘总炮轰完之后，沸腾广告完全颓了，而红色广告公司的人见状，也赶紧站起来补上几拳，打得沸腾广告的人恨不得起身走人。

而林东来和黄漫珊却一直都没有说话。

当这两家都问完之后，刘祥问道：“白马广告公司没有什么想要问的吗？”

“我们没有什么意见。”林东来答道。

接下来是红色广告公司，这位主秀的仁兄，大概是刚才扁沸腾广告的人的时候扁得有点HI了，所以说话都显得有点兴奋，开头第一句就是，“我们这个方案，和沸腾广告最大的不同，就是我们除了保证推广质量之外，更重视为开放商节约成本。我很同意刚才刘总的说话，开发商的钱也是钱，不是纸……”

他这么一说完，沸腾广告的人那几个人的脸色顿时涨得比猪肝都难看，相信真人PK的心都有。

得意洋洋地说完开头之后，红色广告的主秀开始讲解他们的方案。

正如红色广告的这位主秀所说的那样，他们的方案比较保守，基本上都是按照行内的标准套路在走，中规中矩，没犯什么大错，但是也没什么有新意的地方。

当他讲完之后，黄漫珊转过头看了看林东来，看到他不动如山，于是便把本来要张开的嘴巴又闭了起来。

沸腾广告的人本来是想站起来炮轰的，但是想想自己刚才的表现，又觉得自己好像没什么立场，讪讪地也没开口。

刘总见两家都不说话，心里想：“这种程度的案子都把他们唬住了，看来这个单是非我们鼎盛拿到不可了。早知道这样，就不给刘胖子回扣了。”

心里这么想着，刘总又再次站了起来，“现在这年头，就连要饭的都会牵个猴子翻这个跟头要钱，但是贵公司却还在念念有词的背，预热期、开盘期、强销期……就这种程度的策划案还需要花这么多钱请人来做吗？直接去网上下个标准版本，让个文员改一个晚上就出来了。”

简直就像刚才沸腾广告的翻版，先是刘总把红色广告一顿狂轰。

等到他们被轰傻之后，沸腾广告终于也忍不住站起来疯狂嘲笑红色广告的设计过时，审美垃圾，狠狠把恶气出了一口。

“你请的广告公司，就只是这种水准而已吗？”

看完这两家公司之后，李逸海不悦地转过头，问刘祥道。

刘祥有些尴尬地指了指鼎盛广告，“后面的，后面的不错。”

李逸海没有理他，转过头去，亲自问道：“白马广告公司没有什么意见吗？”

这时候，林东来终于站了起来，“对于前面两家公司的方案，我们都没有意见。因为，我们没有办法对一个从根子上就有问题的案子提意见。”

“根子上有问题？怎么说？”

“如果连市场定位和目标用户群都错位，那么无论是多么好的推广案都是白搭。”