胡德昌见此，接口说道：“实话说了吧，我们三个，都是些小鱼，在辽东经商几十年，不过就挣下这么点家产。离家财万贯还远得很呢。”

严寿又接着说下去，“这商人哪个不想多赚些银子？可这辽东地界上，能让我们走的路，已经不多了。可苏老弟这药材，尤其是那参，可是眼下最稀罕的货。”

三人说道这里，都住口停下，静看苏翎。

苏翎将三人一次看了圈，说道：“你们的意思是。。。”

胡德昌与严寿傅升交换了下眼色，说道：“苏老弟既然能将这些都运进边墙，以后自然也能办到。所以我们商议着，请苏老弟将这些生意，都交由我们来做。勿要再卖给旁人。”

苏翎依旧不置可否，静静听下去。

胡德昌又说：“按这次的药材来看，品相都可算是上等，运到关内定然是数倍的利，尤其是那参，百倍的利也未尝不可。但若我们想跟老弟长久做下去，自然就得给个好价钱，更不可能按朝廷马市上十两银子一斤来算，那纯属欺压。但给了好价钱，我们又无法拿出足够的现银给苏老弟，所以。。。。”

苏翎不知这些人在想什么，没银子还说什么别的？说起来苏翎这次是大方，根本就没商议什么价格，只要将盐弄到，就算这一次大功告成。但眼下这三人可是说将苏翎的药材山货都包销，苏翎自然乐意，可没银子还说什么呢？未必此次苏翎都跟女真人一般，那一堆人参换几斤盐？

“所以，”胡德昌接着说下去，“我们三个想了法子，说给苏老弟听听，若是合意，不妨就顶下来。”

苏翎点点头，说道：“说来听听。”

“我们与苏老弟合伙做这药材生意。我们现银不够，便不去妄想独得那药材的利。以后苏老弟只管将药材，尤其是人参都运来，我们在这里接手，下面运到关内的事就由我们来办，所得的利，苏老弟占三成，如何？”

说道这里，三人一齐盯着苏翎，盼着蹦出个好字。

苏翎看着三人，却是不说话。一旁的周青山琢磨了一阵子，倒觉得这主意不错，且得利还要多一些，但苏翎可不是做生意的人，不知他如何打算，便也向苏翎看去。

苏翎忽然一笑，说道：“三成？”

这笑让那三人都是心里一跳，果然不行。这商人说实话的，可没有一个。即便是说“实话说”可也不是实话，这讲究的便是讨价还价，没什么不好意思的。不过这次机会是天上掉下来的，胡德昌那般痴迷药材生意的，这几年都没寻到门路，如何能放过这一次？且看着苏翎便不像商人，这能多得一分便是一分。

那严寿连忙说道：“苏老弟若觉得不妥，不妨说个数目来，凡事都好商量。”

余下两人也连连点头。

苏翎想了想，便慢慢说道：“这些货，在我那里，不过百中之一。”这话顿时让胡德昌等三人睁大了双眼，果然还有不少，若是都贩运到京城，不，就算是运到山东，都少说两倍的利。

苏翎继续说道：“这次来，本是去镇江堡里探探路子，也没打算定下来。只要有银子，给谁都可以。”

胡德昌说道：“是，是，给谁都行，不过我们与苏老弟不是已经认识了嘛，这做生不如做熟，老弟便不需再麻烦了。你瞧，我这家里如何你都知根知底了，也算是个朋友吧。”

苏翎笑笑，说道：“说起来，倒真要谢谢胡家。”

“不用客气，既是朋友，便无需客套。”胡德昌见缝插针，将话圆的滴水不露。

“既然不用客气，”苏翎看着三人，笑着说：“我就说个数，但，这是最后的数。”

三人一愣，随即说道：“请说。”

“五成，”苏翎说道,“你们要赚银子，我也不贪。这个数你们能接受，这便就定了。”

胡德昌等三人看了看，都点点头，其实这与他们商议的还要多一些。考虑到这货眼下实在紧缺，而象他们这般急着寻门路的又太多，他们甚至连六成，七成也是商议过的。

“这五成，只要两成换成银子，其余三成你们帮我置办其它的货。凭你们的脑子，这三成的货，你们也能赚上不少。我要的货都按市价算，省下的都算你们的，这个我不在乎。”

胡德昌等人心里一盘算，这么做的确还能再生出些利来，便问：“不知都要些什么？”

苏翎想了想，说道：“这盐，是还要买的，另外，粮食，布匹，铁器，农具，甚至鸡鸭牛羊，都要。”

听这么说，胡德昌等人都睁大眼睛，有些不解。虽然一直没问苏翎是干什么的，一脑门子的生意经，可若是买这些，怕就不是单单做生意这么简单。

苏翎一笑，故作神秘的压低声音，说道：“你们别怕，这又不是造反，你们怕什么。”

“其实也不怕你们知道。我在宽甸以北，有一处堡寨，有三千多人。这些，都是堡寨里用的。你们若是怕，今日便什么都没说。”

“不怕，不怕，”胡德昌生怕苏翎改了主意。反正这些东西随处都能买到，谁还管卖给什么人呢？再一想，难怪有这么多的药材山货，这边墙一隔，里外早就不通商路，那些药材又不能当粮食吃，不都积下了么？

“就这么定了。”胡德昌等三人异口同声地说道。

“好。”苏翎轻声说道。“这货运到这里，便全看你们的了，各处打点，想必你们自然熟悉，我就不多说了。”

胡德昌等人点点头，这又不是第一次做生意，不会打点的，早就种地去了。若是按现在的想法做下去，相信不久，辽东便要出几个真正的大贾。

苏翎见这三人眼里的痴迷，不觉有些好笑，又问道：“火药、火器能买到么？”

这下将三人从梦里叫醒了。

胡德昌有些为难地说：“这怕不好办。这些都是禁品，再说，辽东也只有卫所武库里才有，想买也得有人卖才是。”

苏翎摇摇头，说道：“这火器不买也罢，你们帮我寻一些会制备火器的人也行。我帮你们出个主意，反正这药材也是要运到关内的，京城里老工匠就有不少会制，悄悄请了来，只要给银子，这就不是难办的事。当然，这不是一天两天就办的到的。等你们赚了银子，再想这事也不迟。”

三人这才点点头。

“火药倒是可以现在就买一些，这个不算难事，卫所武库里火药，怕是不少受潮不能用了，每年都有补充。”

那边傅升忽然说道：“对，就是没受潮，也会有不能用的报上去。”

听着这话，一帮人想了想，才明白意思，就都心领神会地笑了。

苏翎面色一紧，说道：“只要你们肯花心思，万事小心，这银子就不会少赚。若是你们开头便做好了，”苏翎略一停顿，看着胡德昌，“这马，你们卖得出去么？”

这下又是一惊，辽东苑马寺等养马场根本就不够所需，朝廷年年花银子购买马匹，十六两银子一匹，在辽东，怕是没有更贵的货了。若是真有一批马贩卖，简直就是不费吹灰之力便卖光。

“还有毛皮，下一次，”苏翎皱皱眉头，说道，“不一定是我来，我哪里还有近万张皮子，以后还会更多，你们就自己算吧。”

这顿饭只吃了一半，因为后面的时间，胡德昌等三人细细商议着如何将人参、药材运至关外，卖什么价钱，这毛皮如何整治，又是如何才能卖得大价钱。这些都与苏翎无关，他又喝了几杯，便自顾去了，余下的人几乎都忘了苏翎是何时走的。

这一日，便是日后辽东新一代巨商发家的起点。当然，谁也不知道那三家将生意做到数千里之远的商人，是如何得到那些根本无从收集的货源。