178、八百万镁元拿下(1 / 2)

 听到这里,李唐脑子里的一些记忆碎片,也逐渐清晰了起来。

若是没记错的话,比和比拓其实是跟弗兰多的艾湾豪达成了2的利润权利金,而不是矿产权利金,这其中的差别是非常巨大的。

一个是以销售额作为计算基数,另一个是以利润作为计算基数,简直是云泥之别!

而且在当时,弗兰多拿到探矿权之后,进场开展钻探勘查,第一年就宣布找到了大矿。

为了拿回2的利润权利金条款,弗兰多付出了将近四千万镁元,那是三个多亿的华夏币!

恐怕在当时,他也是非常后悔答应了比和比拓增加权利金条款吧。

还没等李唐找到对策,爱丽丝作为财务顾问,首先抛出了议价策略:“据我们所知,你们比和比拓在过去四年间,在猛国的所有勘探投入,只有三百万镁元。作为项目勘探的补偿,你们收取一千万镁元,显然太高了。”

“嗯?”高睿斯诧异的望着爱丽丝。

不知道对方从哪里获得了这个数据,但不得不说确实挺准确的。

迈尔斯也是惊奇的望着爱丽丝,显然对方知道猛国南荒资源公司的资金往来,这简直太不可思议了。

爱丽丝也没有必要拿出直接证据,但是她确实做了很多的功课,“我认为比和比拓在猛国的勘探工作中投入了很多,也取得了一定的成绩,理应获得补偿。我认为这部分补偿,三百五十万镁元,是一个合理的价位。”

高睿斯在这方面不好反驳,因为对方的论据很有力。

他微笑道:“你不能仅仅看我们投入了多少资金,还要看我们投入了多少人力,取得了多少成果,这都不是资金流水能够体现的价值。”

“高睿斯先生的说法,我是认同的。”

爱丽丝倒也没有反驳对方,也没有在补偿金方面纠结太多,本身她只是顾问,阐述自己的论据,最终还是由雇主来议价。

她把矛头指向了高睿斯提出来的另一个条件:“至于贵公司提出的5矿产权利金,这个数字是非常高的,甚至带有一点恶意的攻击态度……”

“我没有任何恶意,也没有任何攻击性!”高睿斯连忙辩解,不能让这个女人继续诽谤,“我们公司跟华夏已经有业务往来一百多年,一直相互尊重。我们很重视跟华夏的关系,也跟武矿集团有非常友好的回忆。这一点,我想胡先生很清楚。我不得不谴责你的诽谤,你这么说是对我们的污蔑!”

“也许是我用词太过于刻薄了一些。”

爱丽丝对于对方的指控,丝毫不慌,继续有条有理的述说自己的观点:“我想高睿斯先生提出矿产权利金,恐怕是有借鉴汉考克和立拓的合作模式。直到现在,汉考克勘探公司每年都能够从奥国最大的铁矿山——哈莫里铁矿山,获得每年销售额25的矿产权利金。”

“这不是什么秘密。”高睿斯轻松地笑了笑,“在这一行业,这种情况很普遍。这样模式,可以保障勘探发现者的权利。”

“可是在立拓开发哈莫里铁矿山之前,已经证明哈莫里铁矿山拥有数十亿吨的铁矿,那是一个已经被证明的巨大宝藏!”

爱丽丝思路清晰的阐述自己的论点、论据,“然而南荒资源公司旗下的探矿权,仅仅是一个还没有进入实质性勘探工作的矿权。对于设置高达5矿产权利金的条款,我认为这样的要求是不太合理的。正如刚才我所说的,我感受到了一丝恶意。”

她把自己该说的都说了,没有在对方的条件上直接砍价,这也不是她该干的活。

接下来能够把价格往下压多少,就看雇主怎么谈了。

这个小妞,嘴巴怎么如此犀利!

高睿斯没有感觉到冒犯,眼含笑意的望着爱丽丝,“看起来你并不是华夏人。”

“我是镁国人。”爱丽丝淡然回应,“我现在替武矿集团做事。”

“你选择为华夏做事,看来你很有勇气。”

高睿斯这话听着像夸奖又像嘲讽,然后就爱丽丝刚才的论点做出回应:“你说得有道理,可是你不能否认猛国那个探矿权的价值。若不是那里有很大的找矿潜力,你们也不会感兴趣,更不会过来找我谈论这件事情。”

“你们打了二十三个钻孔,只见矿了两个。”李唐这时候也站出来给爱丽丝助阵,“显然见矿情况是非常不好的。假如那里没有矿,我们的投入,就会全部打水漂,你们所谓的5矿产权利金条款,也会变得毫无意义。首席执行官先生,我知道你们已经打算放弃这个探矿权,不会继续投入资金。”

迈尔斯却否认了这种观点:“我们并没有放弃,只是调整重心,暂时没有继续在猛国投入的计划。”

胡真篪听了许久,坐在位置上稳重如山,缓缓开口道:“项目就是这么个情况,我们都了解了。看在咱们的交情上,双方各退一步,这样吧,我们给你们比和比拓四百万镁元,咱就不要谈什么矿产权利金之类的条款,麻烦。”

他望着高睿斯,像是对待老朋友一样,谈笑有鸿儒,“在铁矿石贸易方面,我们还有很多合作机会。咱们每年的资金往来,都是上亿镁元,大可不必为了一两百万的勘探权,搞得这么复杂,是不是?”

这话说得,纠结探矿权交易的几百万补偿金,好像变得很小气似的。

不过从比和比拓的体量来说,多或者少了几百万镁元的资金,确实不会产生什么影响。

可就算是如此,也不能完全不在乎钱,完全给人当慈善。

高睿斯微微摇头,“四百万太少了。”

“那就加点?”胡真篪倒也是神态轻松。

当然,这都是装出来的。

比和比拓一千多亿镁元的市值,每年利润百亿镁元,可以不在乎几百万的收入。

可是武矿集团不能不计较,四百万镁元,那可是三千多万华夏币,在集团内部这么大的资金调度,都是需要董事会审批的!

“五百万镁元吧。”高睿斯似乎也是看人情开价,也没搞太狠。

“成交!”胡真篪松了一口气。

这个价钱,比他们来之前定下来的低价,高不了多少,在接受的范围内。

“还有矿产权利金这方面,5的比例,其实也不高。”高睿斯又提起这个条件。

“咱们都说好了,不谈这些虚头巴脑的,搞得很麻烦。”胡真篪想着把这些不确定因素给跳过去,可对方显然没那么好糊弄过去。

李唐眼神很坚定的摇头道:“矿产权利金这个条件,我们不能同意!”

高睿斯斜眼看了发言的人,看到一张年轻的脸,顿时觉得对方有些没轻没重。