去年，王云东地分层销售方案，让旧金山的云东地产公司大获其利，一举销售了5000多套房屋，获得利润达到350万美元，为旧金山地产行业之冠。仅仅一年，云东地产已经为旧金山当地所有工商界人士所侧目。并且，逐渐地有有人效仿云东地产搞起了分层销售，这样虽然云东地产吃了第一口螃蟹，但是随着时间发展，这个新花样逐渐被大家学去了，变成老花样了。以前的优势不复存在。

所以，李全对于王云东说过新方案极其期盼。正准备等王云东在洛杉矶的云东地产分公司有所举动，他就在旧金山模仿跟进。结果，王云东似乎被华尔街的股票投机给吸引住了，而忘记了在地产商开金手指。

地产行业是个竞争激烈的行业，无数的地产商在盖楼，销售。因为，地产行业需要大规模的资产，大多数地产商都是找银行资产借贷，银行是地产行业的血库，同样银行向地产同业输血之后，同时也勒这地产商的脖子。 盖好房子，一旦滞销卖不掉，贷款到期，地产商资金周转不灵，只有跳楼了。所以说，地产行业的加快资金周转的促销手段，是其生存和盈利的金手指。

“哦？有这事？”王云东有点尴尬，不过，很快他又道，“那好，这是我不对。不过，不过我确实有另外一个灵丹妙药！”

“什么方案？”

“卖楼花！”

李全不解：“什么意思？”

王云东不说，反问：“你说说，我去年的那个分层销售，和地产行业普遍的整层销售，那个方案更好？”

李全毫不犹豫说：“当然是分层销售了！不过分层销售已经是一个很重大的突破了，总不能我们地产公司分套的向顾客推销吧？这样的话，会得罪中间商！没了中间商，地产开发公司是更卖不出其房子的！”

王云东笑道：“地产行业的中间商中任何一个都算是富裕阶层的吧。若非如此，他们也不能轻易拿出几千美元，甚至是几万美元区盘下房屋。事实上，这些中间商的参与，依然不代表最广泛的投资者参与进来了！”

“你能让所有人买得起房子，让所有人参与进来？”李全不信。

王云东摇了摇头：“当然不是所有人。我想的方案是想让工薪阶级也买得起房子。这个方案，就是在房产还没有动工的时候，先向有意者发起通告，让顾客先付出定金，然后我们才盖房。整个过程，如同收房租一般，先收一部分定金，然后，其余的房款可以分期支付，这样，等到业主完全支付完了房款，就真正拥有房屋的产权了。”

李全不由吃了一惊：“这就是说，用买家的资金去开发房子？”

王云东呵呵笑道：“对，就是这样！但是不仅仅是这样！买家的定金，为我们承担了大量的风险。还有，不但是如此简单，我们也可以承诺。支付定金的买家，可以在没有支付所有房款，就可以把购买房屋的权限转让出去。也就是让人能够用买一套房子的钱先预购多套。比如说，房产的第一期工程，我们收定金30%，其二期工程我们收定金的25%，第三期我们收

因为，房产业都是买涨不买跌。第一期工程时候房价最便宜，每一期都会涨价，否则先买入房子的业主绝对会抗议翻脸。所以，造成房产行业，开发商总是要让房子涨价，消费者才肯买账，否则，不说房价一跌回造成潜在消费者不肯买了，就是原先已经买房子的也会严重抗议。

王云东这个方案的妙处在于，业主在付出定金后，预购了一套或者多套房屋的产权。而在房屋完工后，第二期工程一动工，第一期时候买入的业主肯定会享受到房屋涨价的益处。这时候，他们预购房屋仅仅是付出少量的资金。

假如后面一期房产定价比前一期高20%，那么他们转手卖出卖出楼花，就等于赚了定金的60%00%.,如果后面一期房产比预计涨价更多，那么买到楼花了就越发能够获取暴利。

李全在明白过来后，大为振奋，说道：“您还真绝了，妙计层出不穷啊。如果让诸葛亮和您比赚钱，估计肯定是输的很惨！”

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