其实说白了，就是产品失去了新意，让顾客审美疲劳，加上又从不搞活动，与新冒出的那些脂粉铺子相比，就显得有些海棠坊仗着自己是老牌子，有些倨傲了。</p>

可海棠坊走的平民路线，除了性价比之外，也得让人觉得有亲近之意才行。</p>

就如同你去的明明是个小商品批发市场，可店里却让你觉得像是在卖奢侈品，久而久之，客流自然就损失了。</p>

对方大的话，胡管事并不认同，他对秦婠道：“海棠坊是几十年的老字号，若是降价售卖，且不说会让先前客人觉得吃了亏，更重要的是她们会怀疑咱们海棠坊的品质。”</p>

胡管事一开口，方大便不吱声了，只朝他拱手行礼：“小人浅见，胡管事切莫放在心上。”</p>

胡管事朝方大点了点头，倒也没有真觉得他信口雌黄，转而对秦婠道：“降价虽不可取，但此人说的也不错，海棠坊盈利逐年下降，确实与多年未曾出新品有关。”</p>

秦婠点了点头：“先且不说这些，我想问下胡管事，你觉得城西是为何亏损？”</p>

胡管事答道：“城西乃是贵人所居之地，庶民不如别处多，自然要卖的少些。”</p>

“可我却觉得未必。”秦婠淡淡道：“城西确实是贵人所居之地，可贵人多，下人更多，主子们瞧不上咱们海棠坊，可下人们却应该是瞧的上的，若是细细算来，城西才是最该盈利之处。”</p>

秦婠这番话里的道理，是胡管事没有想过的。</p>

从秦婠几息之间便算出几家铺子的月盈利开始，胡管家就对秦婠高看了几分，也不曾将她当个大门不出二门不迈的深闺小姐。</p>

听得秦婠这般说之后，他略略沉吟了片刻，便朝秦婠道：“小人无知，还望小姐示下。”</p>

“胡管事若是无知，怕是就没几人有知了。”</p>

秦婠笑着道：“示下不敢当，我只能从我的所见来分析一二。我昨日逛了六间铺子，其余铺子我一进门便有伙计前来相迎，即便我说了不用，但他们还是随侍左右，而城西却只有一个伙计在铺子上，几个客人围着一个伙计相寻，根本无暇顾及于我。”</p>

“更重要的是，我看不见掌柜，看不见其它的伙计，全然感受不到买家应受到的热情。”</p>

听得这话，胡管事沉默了。</p>

秦婠看着他道：“明人不说暗话，胡管事想必也应明白我要说什么，祖母将海棠坊交给我，我便有心将它打理好，可若依着城西铺子那个经营法，海棠坊开在何处都是个赔本的买卖！”</p>

胡管事闻言，当即站起身来，朝秦婠深深作揖：“小人有过。”</p>

“胡管事并无过。”秦婠淡淡道：“身为兄长，在有能力的情况下照拂兄弟并无过错，错的不是你，而是胡掌柜。他不仅耽误了城西铺子，还辜负了你的一片心意。”</p>

“这般说吧，我今日唤胡管家前来，就是想问问你，对城西铺子和胡掌柜，你可有旁的安排？”</p>