张云青记录下了调整建议：</p>

取消苗木品种亏损的20多种，取消铺装石材亏损的几种。</p>

调整减少毛利率低的清单项对应的实施工程量。</p>

张云青又查看了对下资料文件，没有看到任何一张对下的签证洽商单。</p>

张云青找到周文成沟通道：“周总，我查看了项目的目标责任书文件，其中有一个文件是毛利测算分析文件。你以前看过了没有？”</p>

周文成回答道：“没有看到过。”</p>

张云青疑惑地问道：“我看目标责任书文件，你都已经签了，毛利测算文件是他的附件，在签目标责任书时没有给你看过吗？”</p>

周文成回答道：“没有看过，当时商务的人把目标责任书文件打印出来让我签字，说投标时就投成这样，我看毛利率也不高，就签了。只有几页纸，没有见到过附件。”</p>

张云青回复道：“这样啊。我看了他的附件文件，其中苗木的、石材铺装的都有好多是亏本的。我是建议取消这些清单项。”</p>

周文成问道：“取消了，就会减少工程费用，那该增加什么呢，清楚吗？”</p>

张云青回答道：“这是清单中标的固定综合单价合同，最好是取消的费用，对等地增加毛利率高的合同内清单项。”</p>

周文成答道：“你先按你的意思整一个合同清单的毛利率表出来，然后我再找苗木的把意见也反应出来。”</p>

张云青答道：“这个毛利率表是现成的，只是现在的管理办法是不让公布对上、对下的单价，我把表格调整一下，3个小时内就能够提供给你。”</p>

周文成答道：“好，整理好后，发给我，我们再找苗木的一起商量，把那些成活率在这个地方不高的品种也删除，出一个完整的设计调整方案建议。”</p>

张云青问道：“是不是还有艺术的人，请他们也提供下参考意见。”</p>

周文成答道：“艺术的人尽整些高大上的东西，一个是没有单价，二个是可能给你搞好多毛利率低的品种。所以我们要先把建议意见整理出来，最后再请艺术的在这个建议意见内，进行艺术效果的最佳选择，不要记艺术的人的意见天马行空地乱飞。”</p>

张云青道：“以前没有见过艺术的人，只是听说我们公司有，他们真的是天马行空吗？”</p>

周文成答道：“他们不仅仅是天马行空，他们是专业的天马行空，他们的思维很发散，脑洞很大，什么都能想。但是我们项目部生产的，并不是他们怎么想，我们就能够怎么干的，有一些东西是我们目前的技术环境实现不了的，还有一些是，像你现在提到的毛利率实现不了的。”</p>

张云青若有所悟地道：“嗯，知道了，所以我们才要给他画一个圈圈，请他们在这个圈圈里去思考，去飞。”</p>

周文成回应道：“对的。哪怕是我们把这个圈圈画大一点也是可以的，让他们有更多的选择就好。”</p>

张云青说道：“可以，这个合同清单毛利率表，我按不同的等级，全部列出来就行。”</p>