工程成本及利润分析：</p>

1、园建材料，信息价、认价、地材价滞后，利润偏低，甲供材则利润很低。</p>

2、主入口甲供种植土进场异常困难，苗木成活率低，拉低了项目的毛利率。</p>

3、因为景观效果不达标而反复调整，我记得最多的地方有八次，增加了人工费、机械费成本，也降低了苗木的成活率。独孤凌云总调整的反馈是最好。”</p>

宋致远待宋晓山发完言后点评道：“南海的博湾项目一期，成功在策划。</p>

项目团队现有七个人，养护、灾后恢复都做得不错。项目部组织所有人员去其他好的地盘去学习先进经验，原被评为最差的团队，但是他们一直在努力学习、拼搏，在不停地提升自己，晓山告诉我，他们从来没有认为自己是最差的团队。”</p>

会场响起一片笑声。</p>

宋致远继续点评宋晓山的发言：“经历了一期的这个过程，结算的人员专业水平有了较大提高，这是值得欣慰的事情。”</p>

琼山博湾项目部生产经理宋晓山继续发言：“关于二期项目的建议：施工范围有一半或超一半是没有理由拒绝的，太小应该拒绝，一半的话大致在五千万左右。</p>

二期的情况：</p>

1、工期可能不抢了，要求是明年的十一月九号完成。</p>

2、观察甲方已吸取教训，会有改进和完善。</p>

3、回款相对及时。</p>

4、生产、艺术团队会比较了解项目。</p>

5、对南海市场开拓具有积极的意义。</p>

关于二期项目与甲方的沟通：</p>

1、多与甲方沟通工期节点要求期限，谈好，以前的甲方的生产例会没有参加。</p>

2、要求甲方指令落实成书面，口头的可以先实施后完善手续。</p>

3、效果必须以我们的艺术总监意见为主，这是经过实践证明了的，我们的水平明显要更高一些。</p>

关于项目部管理的建议：</p>

1、硬质、软景形成西方建筑特有的风格，我是去年九月才来公司的，正在熟悉、学习的过程中。</p>

2、建立项目管理激励机制，生产副总、项目经理确认。</p>

3、发展南海，建议尽早建设南海苗圃。”</p>