张云青笑道：“怎么有点儿强词夺理的感觉呢？”</p>

赵满福笑道：“只是讲了下事实而已。你商务上的主要的工作要清理下了，都进展到什么程度了，你简单地说一下呢。”</p>

张云青沉思了一会儿后答复道：“目前商务上的大的工作，有如下几点：</p>

一、对上的进度款申报。</p>

二、对上的清标报告核对。</p>

三、对上清单转定额预算。</p>

四、对下成本确认。</p>

五、对下签证确认。</p>

六、对下进度款支付。</p>

七、对下招标工作清理。”</p>

赵满福点点头后问道：“你这几项工作目前是如何分配的呢？”</p>

张云青答道：“一、对上进度款申报暂时是我自己在做。”</p>

赵满福闻言后讲道：“你时刻要记住自己是片区经营负责人，怎么自己手里还有具体的工作呢？</p>

你现在管理这边一个项目，可能还能够做点具体的工作，以后如果琼山博湾项目动起来了，你哪有时间兼顾这个南山项目呢？”</p>

张云青答道：“南山项目的商务人员不是才招进来没有多久嘛，原来就只有我一个人顶在这里的，算量、组价、签证、对上、对下、对内的商务工作上的事情都需要我亲自去办理。</p>

这现在新增了两个人手，我是逐渐地把工作分配给他们的，也做不到一下子全部甩出去。”</p>

赵满福讲道：“你要尽快调整自己的状态，尽快转换角色，要把自己从技术岗位转换成管理岗位，否则的话，后面项目一多，会全部的乱掉，那样的话结果会非常糟糕的。”</p>

张云青答道：“现在交待工作出去，总是有一点点的不放心，这个角色转换的问题，目前对于我来说，确实是还没有处理好的。”</p>

赵满福讲道：“嗯，自己知道状态就好，平时要多观察，多学习。也不用急，循序渐近地调整就行。你接着讲其他几项工作的分配问题。”</p>

张云青答道：“好。</p>

二、对上的清标报告核对。目前具体工作是由黎惜萱在主，她的结果文件我在审核，与魔都易测公司还没有完全对接得上。”</p>

赵满福道：“好，第三项。”</p>

张云青道：“三、对上清单转定额预算。这件事还没有安排好，我初步的想法是黎惜萱把新图纸的工程量算出来，然后我自己来编制定额预算。”</p>

赵满福道：“第四项。”</p>

张云青道：“四、对下成本确认。这件事现在安排的主要负责人是于丹珍。”</p>

赵满福道：“第五项。”</p>

张云青道：“五、对下签证确认。现在安排的是于丹珍负责，有困难时就找我商量。”</p>

赵满福道：“第六项。”</p>

张云青道：“六、对下进度款支付。现在安排的是于丹珍负责，这个涉及资金计划表的编制、ERP的录入、具体付款的手续办理及追踪工作等。这个工作也是比较复杂、繁琐，而且相当耗时间的。”</p>