张云青答应道：“我只能从专业层面来思考这个问题。</p>

按照评标规则是低价中标。</p>

那么中标的单位的价格原则上是要报成最低价，所以中标单位这次是为了中标而中标，可以说根本就没有考虑利润。”</p>

赵满福问道：“大家中标都是为了赚钱，他把价格报这么低还在哪里去赚钱呢？”</p>

张云青答道：“这里面有个关键点，就是他的招标施工图，根本就是北方的苗木配置，景观风格也是北方的，也南方不一致。</p>

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这样的施工图，是不可能在南海片区的那个项目位置去实施的。”</p>

赵满福问道：“你的意思是无论怎么样，他的施工图纸都是要改变的？”</p>

张云青答道：“对的，景观、构筑物、苗木这些中标后，都可以通过优化设计来进行调整。把原来的设计修改后，就会形成新的清单，走重新认价的路子就能够解决这个项目中标后必须要赚钱的问题。”</p>

赵满福又问道：“中标单位把总价报的很低是不是也意味着把利润的绝对值降了很多？”</p>

张云青答道：“那倒是不一定哦。</p>

这个项目的招标文件里根本主没有提这个项目的控制价是多少，更没有提这个项目的概算限价是多少。</p>

有比较多的关键信息既没有公布，我们公司也没有掌握。</p>

所以公司的报价，还是按常规报价来报，这样直接就飞标了。”</p>

赵满福点点道：“看来，这个项目，我们的关系可能并不好，这些你提到的关键信息我们都没有了解清楚。”</p>

张云青答道：“我也觉得有点这个因素在里面，否则的话大家都可以报低价，就不至于我们公司把报价报成最高价了。”</p>

赵满福继续讲道：“所以说嘛，现在工程业界，要找点活回来做，实在是太难了。尤其是优质项目，更是争得头破血流的。”</p>

张云青答道：“这个能够理解，所以我们公司搞营销工作搞得好的人，都是相当牛的人。”</p>

赵满福答道：“那是当然了，他们都不牛还谁牛呢。你没有发现吗？我们公司能够做事业部总裁的领导，基本上都是干营销方面工作好的领导。”</p>

赵满福讲完后，喝了口茶水继续讲道：“上次陶总建议双方高层沟通的事情，现在也有点眉目了。”</p>

张云青问道：“结果怎么样呢？我们的目标达到了吗？”</p>

赵满福答道：“今天早上宋总给我回了电话。</p>

说这个项目当时不是他跑的营销，是公司的另一位高层领导，她叫袁芳。</p>

宋总把我们反馈给他的意见，充分地反馈给了这位高管袁总。</p>

袁总呢在这几天时间内，正好就有一个合适的机会，与陶总她们公司的高层领导碰面了。</p>

经过双方充分的沟通，陶总她们公司的高层领导理解了这个项目的运转过程中进度款审核的痛点。</p>

并且对方答应在最近的时间内给这边的分公司的领导沟通协调下，一定要解决这个问题，保障项目现场的抢工工作。”</p>