刘雨泽笑道：“你们先上苗，后认价不行吗？”</p>

宋晓山苦笑道：“本来就是先上苗，后认价的。</p>

只是这次涉及的数量这么大，单价差异也很大。</p>

还是提前沟通一下，免得以后在具体的认价工作时产生大误会就很不好了嘛，你说是不是？</p>

麻烦你一下，刘总。”</p>

刘雨泽答道：“行，我们一起去找一下苏夏山。”</p>

三个人一起来到苏夏山的办公室，宋晓山又把前给刘雨泽讲过的情况又当着大家的面讲了一遍。</p>

苏夏山问道：“有几个问题，需要问一下。”</p>

“苏总，你讲。”</p>

“第一个问题是：重新找的苗源是不是跟上到我们现场的球形桂花的胸径一样大，艺术效果一样的好。”</p>

“苏总，放心，绝对是胸径一样的大，艺术效果一样的好。”</p>

“第二个问题：这些桂花树什么时候能够起苗？”</p>

“等着来给你们两位领导汇报清楚了，获得首肯了，最快今天就能够起苗。”</p>

“第三个问题：这次是有多少株，以后还不会不会产生别样的问题。”</p>

“这次于圣杰给我讲的有七、八十株。如果以后还有别的问题，我们也自己想办法内部消化，不再为这个事情为给你们两位领导添加麻烦。”</p>

“第四个问题，也是最最核心的问题：</p>

你们的成本究竟是多少钱一株，你们又想找我认多少钱一株。”</p>

“我们的成本到现在为止还没有最终定下来，苗圃的老板要求给9500元每株，而且是要现金，不含运费。“</p>

“嗯，那就是说成本，应该可以再降点哦。谈一谈就可以降点了。”</p>

“就这样于圣杰都埋怨说已经为这个事情磨了一个多小时了。</p>

而且我们现在面临的事情，其实是根本就没有时间去磨这些成本数据，最好的办法是稍微谈一下，只要有苗源，就赶紧下钱起苗。</p>

不然的话，还有一百多株的苗源，都不一定能够赶在你们的大领导来前找到苗源，就更不要提栽下去的事情了。”</p>

“这一点我表示理解。</p>

那就暂定你的成本是成本是9500元每株，你想让我给你定多少钱一株给你呢？”</p>

宋晓山答道：“这一点还是张总，你来解答一下苏总的问题吧。”</p>

张云青微微笑道：“好的。宋总。我来解释一下。</p>

苏总，刘总，我们由于现在苗源位置的不确定性，有远一点的，还有更远一点的。</p>

我们暂定这些球形桂花的运费需要1000元每株，9500+1000等于10500元每株，假定成活率是95%，则10500除以0.95等于11053元。对不？”</p>

苏夏山回答道：“对。”</p>

“要给点管理费吧？”</p>

“想让我给多少？”</p>

“我们网上公告的管理费都是20%，不能低于这个数吧？”</p>

“暂时这样算，是多少钱了？”</p>

“11053元乘以（1+20%）等于13264元。”</p>