花百年在电话里答道：“我听明白了，也就是说前后两种桂花的品质存在很大的差异，后面采购的桂花的品质要比原来的好得多，是不是？”</p>

张云青答道：“是的。”</p>

花百年继续问道：“为什么数量要由50株调整为300株呢？”</p>

张云青回答道：“原来只计划了50株的普通桂花树，后来甲方刘雨泽看到这个球形桂花后，非常的喜欢，就把原来计划栽植的250株25cm的天竺桂全部取消，替换成了现在需要采购的球形桂花。”</p>

花百年继续问道：“经询价多个苗圃，究竟是询了多少个苗圃，每个苗圃里有多少株符合要求的球形桂花呢？每个苗圃里的桂花价格是多少呢？”</p>

张云青答道：“这么详细的数据，我没有仔细问于圣杰。这次是于圣杰与苗木供应商老板曹生根分别出去找的苗源，如果需要的话，我等会请于圣杰给你打电话汇报这个详细的情况。”</p>

花百年回答道：“可以。</p>

胸径15cm造型桂花树（丹桂）单价17500元，比你们的球形桂花自己报的价格6000每株贵了接差不多三倍，是不是写错了？</p>

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而且胸径都是15cm的。”</p>

张云青解释道：“花总，没有写错。</p>

这两个桂花有更加重大的差异。”</p>

“什么差异，说来听一下。”</p>

“首先那个球形桂花是银桂，它枝条柔软，叶片比较长，叶色淡而薄，叶缘波状起伏明显，花的香味没有金桂浓，花色在初期为乳黄色，后慢慢转为银白色，所以业内一般把这种桂花叫作银桂。</p>

其次胸径15cm造型桂花树是丹桂，丹桂叶片长，叶面较为粗糙，叶片厚实并呈墨绿或深绿色，叶片中央的叶脉深凹，开花时花色橙黄色，花的香味不浓比较的淡。</p>

桂花树的生长速度本身比较慢，因为桂花的寿命长，几十年的桂花树相对桂花生命来说，只是一个幼年时期。丹桂苗又是桂花里面长的最慢的一个品种。</p>

而且丹桂的生长速度只有普通金桂、银桂的一半左右，扦插繁殖成活率低，所以价格是普通桂花的2--3倍。花色红艳，树形紧凑优美。”</p>

“不错，你还懂这么多的桂花知识啊。”</p>

“我也不懂，这几天沟通桂花的对下成本和对上认价，于圣杰就给我解释了很多这方面的专业知识，这只是记住了一点点。</p>

于圣杰应该会讲解得更清楚一些。”</p>

“你们对上的报价，报这么的高，甲方会认可吗？”</p>

“对上的报价已经与甲方的认价工程师沟通汇报过的了，在甲方认价工程师认可价格的基础上又上浮动了20%左右。”</p>

“也就是说你现在的报价有可能认到以对上报价600多万的80%，是吗？”</p>

“是的。”</p>

“按这个计算出来的认价毛利率是多少呢？”</p>

“对上报价现在6015400元，乘以80%是4812320元，1-1929000/4812320=60%。</p>

按这个80%的标准计算出来的认价毛利率是60%了。</p>

花总，这个认价毛利率已经是很高的了。</p>