游林飞与周文成再次干了一杯后，感觉没有问到比较明确的信息，心有不甘地继续攀谈道：“那你判断这个园林处的刘工他最后一个什么态度呢？”</p>

周文成解释道：“我通过与刘工的充分沟通。</p>

让他了解到了我们的项目是一个抢工应急的项目。</p>

所用到的人工、机械的数量大，效率低，增加了不少成本。</p>

同时对于他们这次去询价的苗木也好、花岗石也好，都因为要得比平时正常施工的工程要急得多，对应的苗木采购运输成本就要高很多，花岗石的加工周期就缩短了很多。</p>

导致需要找更多的厂商生产，这样的话生产厂家单家供石材的量减少了，就会要求增加采购单价，同时又由于要求厂家加班加点的生产，还得给厂家支付对应的加班费。</p>

这样的话花岗石的成本增加，园林处的刘工是理解了。”</p>

“那这个原理与苗木的原理有点相反的味道，对方没有问吗？”</p>

“问了。</p>

园林处的小刘说，我看你的好多苗木的采购量是增大了的，参照花岗石的原理，那你的苗木的单价应该比较低，不应该是比较高的价格啊。”</p>

“哈哈哈，有点头大。</p>

你又怎么解释呢？”</p>

“这事情我花起码半个小时才说清楚。</p>

给他解释了苗木与石材不一样，苗木是市场上的有生命的资源，数量是非常有限的，不像石材，只要矿山的量足够，就不会因为量大而要求涨价。</p>

苗木呢则是需求量太大了时，接近或者是超过市场已知的保有量，就会导致那些有苗源的老板们以为奇货可居，就处于观望的状态，想涨价。”</p>

“对方终于是听懂了？”</p>

“最后还是听懂了。</p>

把我给整惨了，心想这要是把这个外行解释不清楚的话，肯定会认为我们是在瞎说，是在忽悠他，目的只是想把我们的价格认高点而已。”</p>

游林飞又问道：“园林处的小刘听懂了后，表态没有呢？”</p>

“表态了，他说他理解我们，不会在我们认价工作上面提特别的要求，只要大家都认为没有问题的话，该签字就签字。”</p>

“那这个表态，还是很重要的。”</p>

“嗯，也就是只能这样了。我对这么个结果还是比较满意的。”</p>

赵满福提议大家喝一杯：“来，兄弟们，我们再一起喝一杯，然后商量一下明天上午的这个认价碰面会，我们该怎么办。”</p>

“好。”</p>

“干杯”</p>

“好。”</p>

“好。”</p>

赵满福在餐桌上像是在会议桌上一般主持了讨论会议，看了庄志仁一眼道：“庄总，你经验丰富，先带个头说一下，明天上午的事情，我们该怎么办。”</p>

庄志仁快速地扫了一眼坐在桌边的每一个人后，缓缓地说道：“我认为，明天上午，不管他们给我们的认价明细数据对不对，都应该找一些理由直接拒绝，不能够当场承认他们认的价格。</p>

否则的话，容易造成他们心里认为我们得到的便宜太多了，会认为他们给我们的认价太高了，严重的话，会导致他们反悔。”</p>