苏夏山顿了顿继续说道：“在这次上报的认价文件中，有三个认价差异与你们的申报价格差异比较大。</p>

其他的出入不大的，就以我认的价为准，就不在这个会议上讨论了。”</p>

“我先说一个简单点的。西方建筑的生态栏杆报价是750元每米。</p>

我根据附件的照片信息询价一般也就500元每米就可以了。</p>

所以初步认价是按500元每米。</p>

赵总，你们西方建筑是什么意见？”</p>

赵满福安排道：“张云青，你来回答一下苏总。”</p>

张云青答道：“好。苏总假设你问的500元每米的价格是正确的。</p>

那么还存在一些值得探讨的问题。</p>

比如说：我们这次的生态栏杆长度为565米，最长的允许施工时间是30天，这一点限制条件报500元每米的厂家考虑了没有。</p>

这个30天还有一个限制，就是关门日期是定死了的，必须在农历年前完成，厂家定得越迟，实际可允许的施工时间就越小于30天。</p>

意味着进场越迟，成本就会越高，利润就会越低。</p>

关于这个750元每米的报价来历，我也可以解释一下。</p>

这个价格不是我推算出来的，而是我们西方筑股份有限公司第五事业部的材料负责人雷召提供的。</p>

雷召的原话是这个生态栏杆在北方生产的话，厂家要个450元每米就够了。</p>

如果让北方的队伍到南方来施工，有几个难处。</p>

一个是北方的工人不好找，习惯冬季要休息，尤其是靠近年关的时间，如果找工人来南方干活工资要相当于平时的三倍。</p>

还有个难处是，生产用的机具、设备都必须要从北方运到南方来，单趟的运输时间预计最少要用耗去四到五天的时间。</p>

在这种情况下把对方的报价由780元每米谈到了750元每米。</p>

这个价格，在我的内心来说也是难以接受的，所以报给苏总的价最后就麻起胆子定了一个不赚钱的价格，750元每米。”</p>

苏夏山问道：“按张总你这个说法的话，你这个750元每米的价格就是一分钱都不能砍了？</p>

你觉得有这个可能吗？</p>

这么高的价格，难以说服别人啊。”</p>

张云青补充答道：“苏总，不是一分都不能砍。</p>

北方那家厂家不只是价格高的问题，还有时间上不能满足及时进场的问题。</p>

所以，项目部又委托了我们公司南山项目部的项目经理帮助找了一个厂家。</p>

这个厂家呢也有时间紧任务重和异地施工的问题，只不过呢他的要价要比北方那家温柔的多。”</p>

苏夏山说道：“别绕圈子，你们给他的价格是多少？直接说数字。”</p>

张云青装着不敢说成本样子，小声地问赵满福道：“赵总，这个真实的成本，在会上能说吗？”</p>

赵满福心想450元每米都让你说了，还有什么不能说的，现在甲方紧逼着问，不好糊弄了吧？</p>

于是，意味深长地看了张云青一眼说道：“能不能说，自己把握。”</p>