光头工人代表好奇地问道：“除了没有钱，还有什么原因呢？”</p>

周文成信心十足地解释道：“还真不是你说的没有钱的原因。</p>

我们西方建筑股份有限公司在这个项目上相当于做了一个二手的工程，也就是被转手过的工程。</p>

正常情况我们西方建筑股份有限公司都是只做一手的工程，不可能做二手的工程。</p>

这是我们公司在南海片区的第一个进入市场的项目。</p>

所以我们才同意了这种二手工程的形式。</p>

按正常情况审核的话，京创要审一周左右的时间，华铁要审至少三天的时间。</p>

如果把这十来天的时间耗完，估计农历年前西方建筑股份有限公司肯定是拿不到钱的。</p>

这个时间上的道理大家明白了吗？”</p>

“明白。”</p>

“明白。”</p>

周文成继续讲道：“好。</p>

为了保证我们西方建筑股份有限公司能够在农历年前把我们的工程款收到位，这样的话我们才能解决这个项目所有农民工工资支付问题，解决机械费的支付问题，解决材料供应商的进度款支付问题。</p>

否则的话，不只是你们十几个人要闹。</p>

还会有更多的工人、机械老板、材料供应商老板要闹。</p>

这个道理大家明白吗？”</p>

“明白。”</p>

“明白。”</p>

周文成又接着讲道：“所以，公司的要求是，必须要等到把对上的应收款3606.4万元收回到公司账户上后，才能启动这个项目部的对下款项的支付。”</p>

夏侯岳问道：“你的意思是说，你们公司没有付我们这十几个工人的钱，不是因为你们没有这么多的钱，而是想趁我们这帮工人在闹事时，帮助你们给京创，给华铁上点眼药，要让他们知道不及时把工程款支付给你们西方建筑股份有限公司的话，工人是要闹事的，问题是会很严重的？”</p>

周文成答道：“对了，就是这么个意思。</p>

这样的话，大家齐心协力的演演戏得了。</p>

不要太入戏。</p>

否则会伤害到自己。</p>

现在明白要怎么做了吗？”</p>

夏侯岳埋怨地说道：“你早说嘛，害得我们这么多的兄弟，生怕你们跑了。</p>

连你们晚上睡觉，都是安排兄弟们打地铺守在你们宿舍门口的。</p>

你要是说清楚了，我们做做样子不就得了。”</p>

周文成讲道：“这个你可能有所不知。</p>

假戏要真做，效果才逼真。</p>

如果提前给你们讲了，你们就有可能不用心，看起来太假，就没有什么效果。</p>

但是现在呢，你们的效果已经严重超过预期了。</p>

整了几百号工人到项目部现场了。</p>

从现在开始，你们就要慢慢地散布有利消息，告诉大家京创集团的钱已经付出来了，是大额的。</p>

听说有3680万元哦。</p>

我们的工钱肯定是有着落的。</p>

再等等吧。</p>

回家洗洗睡了，难道不香吗？</p>

你们记住了没有？</p>

要主动地传播一下，上面我提到的一些信息。</p>

增强工人们能够顺利领到工钱的信心，这样的话，他们自然就会不闹的了。</p>

慢慢地就都散了。”</p>

光头工人代表带着疑惑地问道：“周总，我们是好不容易才把这些工人聚集到一起的。</p>

准备拿不到工钱，就大干一场。</p>

现在，你三言两语的就让我们把工人撤了。</p>

万一就是拿不到工钱又怎么办呢？”</p>

周文成问道：“光头哥，我问你，你们想尽千方百计地组织工人到项目部闹事的目的是什么？”</p>

光头工人代表答道：“当然是为了要工钱啊？”</p>

周文成问道：“没有其他目的了嘛？”</p>

光头工人代表答道：“没有其他目的了。”</p>

周文成答道：“好。</p>

既然你的目的只有一个，就是要要到工钱。</p>

那么，你的这个目的今天实现、明天实现、后天实现，这三个时间点，对你们工人究竟有多大的影响呢？”</p>

光头工人代表答道：“经济上面看不出来有什么明显的损失。</p>

可能有点影响的是一些兄弟伙离家远的，不好买火车票。”</p>

周文成答道：“那就是说你们的工钱，今天付给你们、明天付给你们、后天付给你们，对你们工人师傅们有一些不利的影响，但这些影响是可能克服的，是可能承受的对吗？”</p>

光头工人代表不是很情愿地答道：“周总，你要是非要这么说的话，我也是无话可说。”</p>

周文成解释道：“我不是非要这么说，而情况就是这样的。</p>

我现在再给你们解释，我们今天付你们工钱、明天付你们工钱、后天付你们工钱，对我们公司的影响。</p>

首先，今天付你们工钱，公司的领导在内心里是不愿意的。他们就是想利用你们的工钱没有拿到，你们会不甘心，会采取一定的行动。这样的话必然会给京创、华铁适当地施加点精神压力，帮助我们把工程款收回来。</p>

其次明天付你们工钱，如果我们今天收款成功了，公司肯定是再也没有理由拒付工钱了，尤其是你们这十五个工人18.2万元的工钱，明天是必然要付给你们的。</p>

当然了，如果今天收款不成功，则你们的付款，还会被领导层人为地拖延时间。</p>

我们项目部层面只是一个执行层，改变不了领导们在这方面的决策。</p>

这一点道理，现在你们明白了吗？”</p>

夏侯岳点点头道：“这下算是听明白了。”</p>

光头工人代表答道：“迷迷糊糊的，你说是啥就是啥吧。</p>

反正我也搞不懂。”</p>

周文成继续讲道：“第三就是后天付你们的工钱。</p>

当我们想用你们给京创、华铁施加精神压力时，不可能是无限期地施加，那样必然会影响这两家单位的严重反感，把他们给得罪了的话，未来必定是经常给我们穿小鞋。</p>

所以，无论这两三天的时间内，我们能不能把工程款收回到公司的账户上，我认为公司最迟不会超过后天，必然要给你们付款的。”</p>

光头工人不相信地问道：“周总，要是这两天你们彻底地把工程款收回去了，我相信你说的付我们工钱是没有问题的。</p>

可是，刚才你也说了，你们实际上是有可能两三天的时间内不能收回工程款。</p>

如果是这样的话，你们又拿什么钱来付我们的工钱呢？</p>

你确认，你这么说，不是故意要给我们打马虎眼吗？”</p>

周文成表扬光头工人代表道：“光头哥，你这头脑真厉害，问问题也是一针见血地问到关键点上。</p>

说白了就是如果我们这个项目没有收到对上的工程款，又想要付你们的工钱，那么我们公司的钱从哪里来的问题，对吗？”</p>

光头工人代表抠了抠脑壳后答道：“嗯，是这么个意思。</p>

只是我没有你说得这么清楚罢了。</p>

领导就是领导，说话的水平都要高一滴滴儿。”</p>

夏侯岳在旁边拍马屁讲道：“光头哥，不是我说你。</p>

周总讲的意思，那是一个清楚明白。</p>

你再回头，看看你讲的，那是一个稀里糊涂的，别人难以理解你的真实意思。</p>

你说，周总说话的水平才比你高一滴滴儿。</p>

我的天，我见过不要脸的，咋没有见过你这么不要脸的呢？</p>

光头哥啊，你也是太看得起自己了。</p>

太把自己当根葱了。”</p>

光头工人代表的情商也还可以，顺势就下了个矮桩：“夏老板儿，你批评的对，是我没有自知之明。</p>

不该跟我们牛皮的周总比。</p>

唉哟，这话题扯远了。</p>

我们刚才说到哪里了呢？”</p>

夏侯岳讲道：“说到周总很牛皮了。”</p>

周文成也是开心地接着讲道：“好了。我们不扯那些没有用的。</p>

刚才我是要解释我们公司付你们的工钱的钱是从哪里来的。”</p>

光头工人又抢话头道：“对对对，说到这里了。</p>

我也挺好奇的。</p>

难道你们公司会变戏法？”</p>

周文成笑道：“别胡扯了。</p>

要是变戏法能够变出钱来。</p>

那哪个还傻乎乎地选择来干工程呢，一天到晚的，又脏又累。”</p>

光头工人代表又接嘴道：“也是啊，要是变戏法能够变出来钱来，肯定都学变戏法去了。”</p>