而且第五事业部所拥有的南海片区的两个项目是在全公司臭名昭著的两个项目，两个谁都不敢接的项目，能够在第五事业部宋致远总裁的带领下，把产值情况完成得很好，实属超过大家的预料。</p>
宋致远所领导的第五事业部，值得表扬。”</p>
第五事业部的核心层主动鼓掌表示高兴，其他事业部的掌声稀稀拉拉的。</p>
白青婷：“咱们说最后一个完整建制的事业部，是雷春所带领的第二事业部，他完成的产值是1.1亿。</p>
超过了年初定的一个亿的生产产值指标，也算是超额完成任务。”</p>
第二事业部的核心层鼓掌回应了白青婷宣布的产值信息。</p>
白青婷：“大家不要小看了雷春的1.1亿产值。</p>
在这个时间段，大家可以在市场上了解一下。</p>
一般来说，在我们这个行业上来说，一个二级企业一年的产值大概是两千万，一个一级企业一年的产值大概是五千万的样子。</p>
雷春领导的第二事业部所完成的产值虽然远不及第五事业部宋致远团队完成的产值2.9亿，离第一事业部陶武明团队的产值16亿更是望尘莫及，但是他带领的团队完成的产值相当于5.5个二级企业的年产值，相当于2.2个一级企业的年产值。</p>
如果是要在行业内拿出来说话的话。</p>
雷春所领导的第二事业部是一个优秀的团队。</p>
大家鼓掌恭贺雷春团队。”</p>
会场这次响起了热烈的掌声。</p>
白青婷：“宋致远所领导的第五事业部是一个非常优秀的团队。</p>
大家鼓掌恭贺宋致远团队。”</p>
会场响起了热烈的掌声。</p>
白青婷：“陶武明所领导的第一事业部，毫无疑问地，他属于国内顶级的优秀的团队。</p>
让我们把热烈的掌声，送给陶武明永远第一的第一事业部。</p>
祝贺他们。”</p>
在第一事业部120人的加持下，此时的掌声显得异常的热烈且经久不息。</p>
第一事业部总裁陶武明的脸上露出了满意的笑容。</p>
白青婷按动着激光笔。</p>
屏幕上写着两个大字“收款”。</p>
白青婷：“咱们刚才说了2011年完成的产值。</p>
不管是完成的最多的第一事业部，还是完成的少的第二事业部。</p>
在行业内，我们都可以毫不夸张地说，我们的三个事业部都是算得上翘楚的。</p>
但是在第二大主题收款工作上，我们的团队需要提升的地方还有很多。”</p>
白青婷按动着激光笔。</p>
屏幕上显示着柱状图。</p>
白青婷：“首先来说第一事业部陶武明的。</p>
2011年完成了产值16亿，收款金额8个亿。完成收款率是50%，但是我们对下的进度款支付比例我记得基本上是要大于70%的，还有比这支付比例更高的。</p>
陶总，我想请问一下，你的第一事业部给公司收回的工程款，能够满足对下工程款的支出吗？</p>
还需要公司垫资吗？”</p>
第一事业部总裁陶武明站了起来回答道：“白老板，咱们第一事业部的对上收款，虽然完成的比例看起来比较低，只有50%的收款率，但是这个是对上合同就约定好了的，完工后才能支付到80%。</p>
现在已经收到完成产值的50%的工程款，则表示咱们的甲方现在是不欠咱们的一分钱的。”</p>
白青婷：“能够满足对下工程款的支出吗？陶总。”</p>
第一事业部总裁陶武明回答道：“白老板，关于支出的问题，现在我们第一事业部已经测算出来了总的数据。”</p>
白青婷：“嗯，陶总，你们是什么时候出来的？”</p>
第一事业部总裁陶武明答道：“我们的商务人员这几天加班加点在今天早上九点，已经统计了一个最新修正数据给我。</p>
要现在向您汇报吗？”</p>
白青婷：“陶总，你说说。”</p>
第一事业部总裁陶武明答道：“经过测算，目前对上已经完成产值准确值是16亿，其中14亿已经达到甲方、监理、造价等相关单位审核确认，还有两亿正在审核的过程中，预计农历年前就能全部签署完毕。”</p>
白青婷：“陶总，还有几天就过年了，你那里造价、监理、甲方等这些相关的单位年前不放假的吗？还要来给你签字？”</p>
第一事业部总裁陶武明胸有成竹地答道：“请老板放心，这两个亿的产值确认，大概是涉及到四个项目部，造价、监理的都已经是全部签字、盖章确认完毕的了。</p>
今天是周六，就等着下周一一上班，相关的四个项目部的项目经理、片区生产负责人，我都已经给他们下了死命令必须当天签完。</p>
签不完的就找我，有关系协调方面的问题的，就由我亲自出面解决。</p>
以我对那四个项目部的情况的了解，95%的可能是下周一产值确认就全部确认回来，留5%有可能问题的部分，不超过下周三的时间，我保证把全部签字确认、盖章确认的产值手续拿回来。</p>
坚决不会产值确认的风险给公司放到开年来解决。”</p>
白青婷：“辛苦了，陶总。</p>
你办事，我放心！”</p>
第一事业部120名核心层管理人员自发地鼓掌庆贺。</p>
在西方建筑股份有限公司，大家都知道，白青婷是不会轻易说出“你办事，我放心！”这几个字的。</p>
大家也都知道，白青婷一般对下面的人办事不是很放心，是常态。</p>
这几个字，是公开的对第一事业部总裁陶武明的工作能力的肯定和表扬。</p>
虽然不想表扬，但是也是情不自禁的要表扬。</p>
人总是有自私的一面。</p>
人也总是自相矛盾的。</p>
现在对陶武明的评判应该是处于爱、恨之间。</p>
又不确定。</p>
就像是个钟摆，左边刻着爱，右边刻着恨。</p>
白青婷就像是那钟摆的摆锤，此一时摆在爱这边，彼一时摆在恨这边。</p>
虽然知道这么不对，可是至少目前没有找到解决的办法，想起了老公钱正介绍的鲜秋菊，希望尽快见面，早点解决这些企业管理方面的疑难杂症。</p>
掌声停顿后。</p>
白青婷：“陶总，你刚才把产值确认的事，说明白了。</p>
对下支付的情况呢？”</p>
第一事业部总裁陶武明回答道：“咱们对上总产值是16亿，平均毛利率30%，即成本为16亿乘以70%等于11.2亿。我们现在严格把对下的进度款支付比例控制在整体成本的70%以内，也就是说只需要11.2亿乘以70%既7.84亿的成本支出是目前农历年前的成本支出的上限。</p>
这样的话，咱们第一事业部2011年收款是8个亿，支出是7.84亿，资金节余额度是0.16亿，不需要借用别的事业部的收款资金。”</p>
白青婷：“那供应商们后面的付款金额怎么解决呢？现在有没有解决办法了？”</p>
第一事业部总裁陶武明回答道：“咱们第一事业部内部已经召集了所有合同金额在1000万元以上的供应商开会，给他们做了思想工作，让他们务必要克服资金困难的问题，帮助公司在2011年顺利的渡过资金难关，并顺带着做一下那些他们认识的那些小供应商的思想工作。</p>
倡导大家都要勒紧库腰带过年。</p>
开年后，我们的大部分的项目就可以陆续进入竣工验收阶段，只要竣工验收一成功，我就可以在一周的时间内把项目的工程款回款到累计完成产值的80%。</p>
这个时候我们公司在项目上的收款，就是完全足以覆盖对下工程款支付的资金需求了。”</p>
白青婷：“大供应商都同意了你们的这个共渡难关的建议？”</p>
第一事业部总裁陶武明回答道：“他们同意也要同意，不同意的，也可以结算走人。”</p>
白青婷：“啊？怎么回事？”</p>
第一事业部总裁陶武明回答道：“老板，有的供应商总是仗着自己有这样那样的关系，在这件事情设置一些障碍，把我气得。</p>
我只清除了两家不配合的队伍，就他所有的队伍就都老实了，就没有那么的烦人了。”</p>
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白青婷：“介绍下你如何清除这些不想要的队伍的？”</p>
第一事业部总裁陶武明回答道：“我的方法很简单，从表面上来看，对他们被清除的队伍还是比较仁慈的。”</p>
白青婷：“接着讲。”</p>
第一事业部总裁陶武明回答道：“我安排事业部的商务部长亲自带领着项目经理、项目商务经理，找到这两家不愿配合少要点进度款的单位，也就是不愿意帮助公司垫资的单位，不愿意与公司共渡难关的单位。</p>
一周内把他们的结算办理完毕，没有完成的活全部移交出来，进度款保证按他的合同约定支付到70%。”</p>