会场应声响起了热烈的掌声。</p>
白青婷按动着手里的激光笔。</p>
大屏幕中央显示着：“展望2012”</p>
白青婷：“回首2011，我的内心激动不已。</p>
展望2012，又重新充满了希望。</p>
2010年产值5亿，2011年产值实现了20亿，翻了2倍。</p>
我一直在犹豫2012年我们的产值目标要定多少亿？</p>
如果参照2011年实现的目标翻两倍的话，我们要在2012年实现20亿乘以2倍再乘以2倍，也就是20亿*2*2=80亿。</p>
我的天。</p>
80亿！</p>
大家想过没有？</p>
2012年是不是要实现80亿。</p>
让我想一想现在我们的人员有900多人了，暂时按1000人算，平均每个人的年产值是200万元。</p>
先按简单的人数乘以4来计算，2012年需要1000*4=4000人。</p>
人力的负责人周楠，今天在场没有？”</p>
人力负责人周楠赶紧站了起来答道：“白老板，我是人力负责人周楠。”</p>
白青婷：“周楠，你好。</p>
如果我在2012年需要把现在的公司管理团队规模由现在的1000人，扩大到4000人的规模，这样的话需要重新招进来3000人，其中像现在我们坐在这个会议室的核心层的人数大约占20%，也就是还要招600名核心层的人员，要招2400名的普通各专业员工。</p>
你听清楚了我的想法没有？”</p>
人力负责人周楠答道：“听清楚了，白老板。”</p>
白青婷：“好，那请你告诉我，正常招人的话，你需要多长的时间？”</p>
人力负责人周楠答道：“白老板，这也是太吓人了。</p>
原来没有这么大批量地招过人。”</p>
白青婷：“没有关系，你就按现在已有的经验，预估一下，你需要多少时间才能够把这3000人给我招进西方建筑股份有限公司里面来上班，来为我们大家服务。”</p>
人力负责人周楠答道：“白老板，如果要招这3000人的话，首先得把人力的人扩招了。”</p>
会场哄的一声就有人忍不住笑了起来。</p>
人力负责人周楠感觉很紧张：“白老板，人力现在是20来个人，如果要短时间内招这么多的人的话，我估计得先把人力的扩招100人，这个时间估计需要一个月。</p>
当然了在扩招人力的人的过程中，我们并没有停顿对外的其他人员招聘。</p>
同时建议还要委托众多的猎头公司帮助我们寻找。</p>
如果我们要再扩招600名的核心层，肯定会引起行业震动。</p>
同时由于供需原则，肯定也要导致人力成本的增加。</p>
这些都理解，接受的情况下，前后7个月的时间能够招满这3000人算是进展已经很快了，平均每天要办理14个人的入职手续。</p>
按每面试10人成功招录1人的比例计算，需要累计面试30000人。</p>
按每面试5人成功招录1人的比例计算，需要累计面试15000人。按最多120名人力资源的人计算，平均每人要面试125人，摊销到6个月180天，平均每个人每天要面试0.69人。这还只是人力面试，还需要对应的生产团队方面的专业面试结合。”</p>
白青婷：“周楠，你是怎么想的？你招个人都要招7个月？然后，进来他们就只干5个月的活，我这个2012年就过完了。</p>
你不觉得不可能这样干吗？”</p>
会场又响了一片笑声，仿佛在说怎么可能让你招人就扫7个月呢？</p>
人力负责人周楠额头上的汗水都紧张出来了，边用手擦汗水，边紧张地测算着回答道：“白老板。</p>
假设人力的120人是在用了15天就全部到位了。</p>
平均每个人每天花两个小时完成一个人的面试，包括面试成功后，后面配合生产团队的专业知识面试协调、面试成功的则办理入职手续等。</p>
那么每天120人能够面试完成120*(8/2)=480人，则每天不休息的理想状态下，15000人的面试要31.25天，如果是30000人的面试的话要62.5天计算。</p>
这中间还有的人来面试了过后，他还要等一时间才能真正上岗，平均加一个月。</p>
这么说的话要招满这3000人，最少的理论时间是15天加31天加上岗延期的一个月的时间，需要76天。</p>
最多的理论时间是15天+62天+上岗延期的一个月的时间，需要107天。</p>
白老板，这都是最为理想的测算，没有任障碍的情况下测算出来的。</p>
稍微有点闪失，这些招人所需要的时间就会被延长。”</p>
白青婷：“有哪些可能的闪失会延长招人的时间呢？你挑大点的原因说。”</p>
人力负责人周楠答道：“比如说这个120人的人力在15天内没有到岗。</p>
比如说面试成功率没有达到面试10人就成功招录1人，而是降低到了面试20人才能成功招录一个。</p>
比如说这个，因为集中招人导致人力资源成本增加太多，公司需要内部重新商量薪资标准耽误的时间。</p>
比如说由于我们太集中招人引起行业的反感，抵制会导致，新录招人员到岗时间的严重拖延等。”</p>
白青婷：“好人力资源的周楠总，你请坐。</p>
下面请我们三个事业部的老大发一下言，讲讲2012年西方建筑股份有限公司的年产值指标应该定为多少亿，理由是什么？你们三个谁先来？”</p>
第一事业部总裁陶武明举手了。</p>
白青婷：“请会场助理把话筒递给第一事业部总裁陶武明陶总。”</p>
第一事业部总裁陶武明汇报到：“白老板，这么重大的事情也没办法说谁一定就先说，谁一定就后说。我想了一下，就还是按这个事业部排的数字序号来吧我是第一事业部，所以我先说话。我在前面抛砖引玉，后面两位事业部老大再总结总结。”</p>
白青婷：“陶总你不用这么谦虚，你的实力在那里你先讲。”</p>
第一事业部总裁陶武明讲道：“关于2012年我们西方建筑股份有限公司的年产值指标，究竟是定成80个亿，还是定成20个亿到80个亿之间的某一个数字，我来发表一下我的看法，供大家参考。</p>
首先我从刚才人力的负责人，就是周楠总所讲的，招人的这个情况分析。他招人3000个人的话，大致就要6、7个月的时间，这还是比较理想的。后来又重新调整了说3~4个月能招来3000人，其实这些都是理论计算的。</p>
你们信不信他这个招人的时间能不能完成要求我不知道，但是我是肯定不信的。</p>
而且就算是按他说的，最少需要3~4个月的时间招够3000人。</p>
那一年的时间也去掉了25%，甚至更多的时间。</p>
这样的话我们表面上看说是一年用4000人做了80个亿，实际上不是。实际上是用的少于4000个人。因为这个新招的3000个人不知道什么时候能招齐，然后要做的是100多个亿，因为应该是80个亿÷0.75=107亿。</p>
这么大的体量，我们在行业内从来没有这么做过。</p>
所以我从人力资源方面分析，我认为一年完成80个亿，尤其靠我们新招3000人来完成60个亿是不现实的。</p>
其次，我从资金需求方面来分析，这个2012年能不能完成80个亿。</p>
每一个项目的这个启动资金，我们暂时按10%来理解，比如说我们2011年有20个亿的产值，可能我们就需要20个亿×10%，大约是两个亿来启动我们 2011年的项目。这个数字也跟我们实际使用的这个数字是差不多的，财务的冯总可以证实一下这个事情。”</p>
白青婷：“财务中心负责人冯诗兰冯总，请你帮助咱们第一事业部总裁陶武明陶总，证实一下这个项目的启动资金在2011年你们统计过没有？用了多少个亿？”</p>
财务中心负责人冯诗兰站了起来，会场助理马上就把话筒递给了冯诗兰一个。</p>
财务中心负责人冯诗兰接过话筒回答道：“白老板，很荣幸回答你的这个问题。我们财务中心一直是关注着每一个项目的启动资金。嗯，在没有收到回款前所用的每一分钱，我们都把它列成项目的启动资金。有的项目的启动资金是百分之七八，这个时候他就已经回款了，所以他后面就没有项目启动金了。有的项目是用到百分之十几了可能才有回款。每个项目的情况都不一样，但是我们整个2011年统计数据表明，启动资金额度占年产值的百分比大致是11%。也就是说2011年我们西方建筑股份有限公司的项目启动资金用掉了20个亿乘以11%=2.2个亿，白老板我回答完毕。”</p>
白青婷：“好，感谢咱们财务中心负责人冯诗兰冯总的精彩绝伦的解答。你的财务数据让我太放心了，感觉随时都可以调用，还从来就没有卡过壳。谢谢冯总，请坐。”</p>
白青婷：“第一事业部总裁陶武明陶总，你听了财务中心负责人冯诗兰冯总给了你的回答过后，你接着分析吧。”</p>
第一事业部总裁陶武明继续分析道：“好的，白老板。</p>
刚才财务中心负责人冯诗兰冯总提供的2011年项目启动资金占比是年产值的11%。咱们暂时少算一点按10%算，这样方便推算一些。</p>
那么2012年假设年产值指标定成80亿，我们就需要80亿×10%等于8个亿的启动资金。</p>
这8个亿的启动资金意味着什么呢？意味着，就是要用我们项目给公司挣回来的纯利润里拿出来8个亿。假设我们所有项目的纯平均纯利润是30%的话，那么我们2011年全年产值20个亿只能产生6个亿的理论。</p>
也就是说我们整个2011年20个亿产值赚的纯利润这6个亿，它是不够我们用来支撑2012年80个亿年产值目标的启动资金8个亿的。从理论上说至少还差两个亿的资金。</p>
还有一种解决办法，就是刚才财务中心负责人冯总说的，上市融资的那几个亿拿来用，理论上够支撑这个启动资金。”</p>