第496章 谈判敲定(1)(1 / 2)

 习舒蕙拢了拢头发,低头翻了一下资料,说:“第一个是将建立的特钢公司,主要是利用我们的技术来生产国际最高水平的特种用途钢材,包括车用钢,轴承,发动机以及底盘材料,产品将由我方集中采购,厂房,技术,技术人员,设备采购包括产品销售,以上全是由我方提供或建设,基于以上几点理由,我方建议特钢厂股权结构为我方占70,本钢25,开发区以土地占股5。事实上,我们是可以完全独立建厂的,但是因为我们小老板对本钢很有感情,完全是出于帮助家乡,建设家乡的想法,才提出合资的,张总经理,您认为呢?”

张总经理皱着眉头想着,会计师凑到他耳边小声嘀咕了几句,张总经理点了点头,说:“特钢这块我们没有意见,可以按这个标准分配,但是工人这块希望能从我们这边抽调,而且我们要派副厂长进驻。”

习舒蕙笑了,说:“工人没问题,只要是熟练工人我们就可以要,不过副厂长这块,张总,我们是走国际化经理人制度的,副厂长不是您这边的领导哦,我建议您派个常驻会计,这样可能更好一点。”

张总经理和会计师说了几句,点头同意,两个人把开发区这边完全忽略了。

“那么,再说特种合金铝厂,同样,我们的技术设备技师销售,这个因为技术上的原因,我方要占股75,本钢20,开发区同样是5,可以吗?”

张部经理问:“技术上的原因?能说说吗?”

习舒蕙说:“我们将生产的合金铝,将是一种工业上从来没有出现过的全新产品,它的各项指标超出目前国际上最好的合金铝十倍以上,不仅汽车可以用,飞机也可以用,军事民业都可以,是一款全方位的战略性材料。别的我就不多说了。”

张总经理吃了一惊,下意识的问:“真的呀?”

习舒蕙点了点头,说:“真的,而且我们的技术还在研发,将不断的代进。”

张总经理一拍桌子,说:“可以,我们同意,全照你说的办,不过工人,这个。”

习舒蕙笑着说:“这个我不敢答应你,我只能说,只要可能,我们会首先选择本钢。”

张总经理说:“行,技术上的东西我还是懂一些的,你们需要什么,本钢这边全力配合,只要我们有的,能出得起的,随便提,我只有一个要求,或者说请求,合资公司能不能使用本钢的名字和商标?”

习舒蕙笑着说:“厂子的名称就叫本钢特种钢材厂,本钢特种合金铝厂,但是商标肯定要单独设计的,这个要考虑国际化,不过产品包装上可以使用双商标,这个没问题的。”

张总经理满意的点头,有点小激动,说:“好好,可以可以,双商标好,双商标好。”他边上的会计师也有点激动,本钢现在缺啥?缺技术,缺核心竞争力,更缺名气啊。

别看合资厂本钢只占了二十几,这个问题不能这么看。

张兴明不自己建厂而是选择和本钢合作,是因为资源问题,铁矿铝矿就有了稳定的供应链,而本钢得到的是名气,技术,还有大量的工作岗位,这就是双赢。