白青婷：“嗯，你说得对，马文轩，你接着说。”</p>
成本中心负责人马文轩：“我认为假设项目部奖金是100%的话，那么应该切出来大约30%的样子给项目部之外的公司总部的各相关部门，如事业部在总部的人员，各直接管理工程的公司总部员工，如成本中心。</p>
项目部留正常计算出来的奖金的70%，按照刚才各位大佬讨论的政策走。</p>
为什么要有这个么个建议呢？</p>
因为我们是工程公司，利润都是来自于项目部，其他地方都是只花钱服务于项目部的地方，并不能够真正地产生利润。</p>
所以把项目部的奖金切一部分出来分配给总部的相关管理人员，是一种合情合理的做法。”</p>
白青婷：“好，马文轩说得不错。</p>
我马上采访一下项目经理代表彭思远。</p>
请彭思远对刚才马文轩表达的观点发表一下看法。”</p>
第五事业部西山项目经理彭思远答道：“白老板，马总刚才所讲的观点，说直白点就是，公司给的奖金应该是整个公司管理工程这一块系统的所有人的，而不应该是只属于项目部的。</p>
这一个观点我是认可的。</p>
但是我不太认可抽走30%，这个比例还是太高了。</p>
毕竟项目部的几十号人原则上是只守着一个项目部的，我来举个例子，大家就明白了。</p>
我们来假设一个项目部的人数是二十号人，每两个项目部组成一个生产片区，每三个生产片区组成一个事业部。</p>
那么一个生产片区是62号人，一个事业部有200号人。</p>
这样的话按事业部员工数量测算，暂按每个人250万元年产值计算，一个事业部一年的产值是5个亿。</p>
这里对这个250万元的年人均产值数据作一个简单的解释。全公司2011年产值是20亿，大致是1000人，平均摊销到每个人的头上是200万元的年产值，但是生产体系的人加在一起也就800人左右，20亿年产值摊销到这800人的头上，计算出来正好是个250万元，这么一个奇妙的数据，不能怪我，哈哈，不能怪我。</p>
我们现在来计算一个项目部的奖金，然后假设每个项目部的奖金都是一致的。否则的话是没有办法测算得清楚的。</p>
每个项目部在2011年完成的产值是5个亿除以6个项目部，是8333万元。</p>
产值奖按千分之四计算为33万元。</p>
收款奖按千分之六计算为50万元。</p>
结算奖按千分之五计算42万元。</p>
结算超额毛利奖，暂按实现5%的超额毛利计算，按20%的结算超额毛利奖计算，则结算超额毛利奖=8333×5%×20%=83万元。</p>
我们现在先把产值奖、收款奖算清楚，因为结算奖和结算超额毛利奖原则上当年是拿不到的，但是可以在2011年摊销部分，比如说摊销50%。</p>
一个项目部的产值奖+收款奖在2011年是33万元+53万元等于83万元。</p>
如果是按项目部摊销70%，总部摊销30%计算。</p>
先把人数说清楚，项目部是62人乘3等于186人，含片区生产负责人以下的人都算在项目部，事业部总部的人则是200人减去186人，等于14人。</p>
186个项目部人员的总奖金是83万元乘以6个项目部再乘以70%=348.6万元，除以186个人，则人均2011年的产值奖、收款奖为348.6万元除以186个人，等于1.87万元每个人。</p>
14个总部人员的总奖金是83万元乘以6个项目部再乘以30%=149.4万元，则人均2011年的产值奖、收款奖为149.4万元除以14个人，等于10.67万元。</p>
白老板，你看，本来总部的工作就离家近，工资又高，现在这个奖金又是严重的偏高，那么我们还有哪个员工还愿意去基层项目部工作呢？”</p>
白青婷：“彭思远，没有想到你一个项目经理，居然有这么强的逻辑思维和清晰的计算能力。</p>
你的这个平均奖金的算法里面还有一个瑕疵。</p>
那就是这些奖金，实际上是项目部的部分要把大头分配给项目商务经理、项目经理、片区商务负责人、片区生产负人，其余的才按平均分配给大家计算。</p>
总部的部分要把大头分给事业部总裁、商务部长、成本中心负责人，其余的再按平均分配给总部的员工考虑。”</p>
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第五事业部西山项目经理彭思远：“白老板，那你说我们重新计算怎么算，我来按计算器计算结果。”</p>
白青婷：“项目部的片区生产副总分走25%，片区商务分走15%，项目经理分走20%，项目商务经理分走15%，还剩25%平均分配给剩下的所有人。你算一下。”</p>
第五事业部西山项目经理彭思远：“好，先按剩下的总奖金金额是多少万元。</p>
每个项目部普通员工的总奖金83万元×70%×25%=14.525万元。</p>
再算项目部有多少个员工要参与分配这些奖金。每个项目部是20个人减去项目经理、项目商务经理，还有18个人参与14.525万元的奖金分配。项目部普通员工的2011年的人均的产值奖、收款奖为14.525/18=0.81万元。”</p>
白青婷：“好，项目部的普通员工平均奖金0.81万元。</p>
再来算事业部的普通员工的平均奖金。</p>
事业部总裁分配奖金的40%，成本中心负责人分配奖金的10%，事业部商务部长分配奖金的30%，还有20%的奖金平均分配给普通员工。”</p>
第五事业部西山项目经理彭思远：“好的。</p>
先算留给事业部普通员工的总奖金：83万元×30%×20%×6个项目=29.88万元。</p>
事业部的普通员工数为200-186-2=12人。</p>
事业部普通员工2011年人均产值奖、收款奖是29.88万元/12人=2.49万元。</p>
是项目部普通员工人均奖金0.81万元的3.1倍。”</p>
白青婷：“这个倍数关系，是有点偏大。</p>
再回头去把事业部总裁、成本中心负责人、事业部商务部长、片区生产负责人、片区商务负责人、项目经理、商务经理的奖金也算出来一个金额来，我们大家都再好好的思考一下。”</p>
第五事业部西山项目经理彭思远：“好的，白老板。</p>
先算事业部总裁的。</p>
2011年事业部总裁产值奖、收款奖=83万元×30%×40%×6个项目=59.76万元。</p>
2011年成本中心负责人产值奖、收款奖=83万元×30%×10%×6个项目×3个事业部=44.82万元。</p>
2011年事业部商务部长产值奖、收款奖=83万元×30%×30%×6个项目=44.82万元。</p>
2011年片区生产负责人产值奖、收款奖=83万元×70%×25%×每个片区3个项目=43.575万元。</p>
2011年片区商务负责人产值奖、收款奖=83万元×70%×15%×每个片区3个项目=26.145万元。</p>
2011年项目经理产值奖、收款奖=83万元×70%×20%=11.62万元。</p>
2011年项目商务经理产值奖、收款奖=83万元×70%×15%=8.715万元。</p>
白老板，这样就算完了。</p>
你看看这么个奖金分配水平，哪个项目经理和商务经理愿意守在一个项目部呢？”</p>
白青婷：“是有点不合理，都已经算成这样的，干脆再趁热打铁，算一版你认为合理的数据出来。”</p>
第五事业部西山项目经理彭思远：“那我觉得项目的商务经理至少要获得年奖金18万元左右，项目经理要获得年奖金25万元左右，白老板，你认为这么算一个行不？”</p>
白青婷：“可以先按你的意见测算一个版本出来，大家再仔细商量。”</p>
第五事业部西山项目经理彭思远：“</p>
先算项目经理的，</p>
2011年项目经理产值奖、收款奖=83万元×按90%为项目部考虑×按项目经理分配30%=22.41万元。</p>
白老板，按这个标准的样子算起走？”</p>
白青婷：“可以。抓紧算。”</p>