白青婷一发飙，会场里鸦雀无声。</p>
白青婷说到激动处，有点说不下去了，声音略带哽咽。</p>
放下了话筒，把讲台上的纸巾快速地抽了几张，悄悄地擦去自己眼角的泪水。</p>
白青婷：“对不起，我太激动了。</p>
我也是压力太大了。</p>
这个西方建筑股份有限公司，从我创立的时候只有几个人开始，发展到今天，已经有二十余年了。</p>
今天的员工人数，已经是近千人了。</p>
我在管理上面是越来越吃力了。</p>
原来管理几个人，沟通、交流都方便。</p>
现在上千人，怎么人管理，我不认识的员工变得越来越多了。</p>
员工不认识老板的也变得越来越多了。</p>
我们要靠什么把这些相互不认识的人，凝聚在一起？为公司发展作出更好的服务？</p>
这些事情，请大家要在内心里想清楚。</p>
今天的西方建筑股份有限公司，他已经不只是我一个人的西方建筑股份有限公司了，他也是你们的西方建筑股份有限公司。</p>
你们在这个会场里的身价上亿的，难道还少吗？</p>
有一些小一些的公司，干一辈子都没有挣到过一亿。</p>
希望大家要把公司看成是自己的公司，要看看，如果自己是老板，自己该怎么去处理这件事情。</p>
而不是，反正有老板，我们去问她，看她说怎么办就怎么办。</p>
你们有些人的职位已经很高了，手里面有很大的权利了。</p>
请你们，站在公司的角度上面，好好地管理好公司的大小事情。</p>
我现在要起的最大的作用，将是思考公司的战略发展方向，不能再把我拖进公司更细致的管理工作了。</p>
那样的话，我的时间和精力是根本就不够的。</p>
你们有大的事情确实是定不了的你们可以商量好解决方案后再来找我选择，拍板。</p>
而不是把一堆问题，一下子就给我推过来，也不管我是不是受得了。</p>
你们也可以换位思考，如果你们是我，你们该怎么办？”</p>
白青婷拿起讲台上的矿泉水，拧开盖子喝了一口后，说道：“好了，这些不好的题外话，还是少说点。”</p>
白青婷：“刚才说到哪里了？”</p>
有人提醒道“说到为什么这次的资金计划表就是没有人批复。”</p>
白青婷：“好，来接着说这次的资金计划表为什么没有批复。</p>
各项目部的资金计划表报上来是大得吓人。</p>
第一次资金需求总额是8个亿。</p>
我让财务查了，累计2011年的对下支付已经支付了8、9个亿了。</p>
冯总，还记得是多少吗？”</p>
财务中心负责人冯诗兰答道：“董事长，当时查询的结果是已经支付了9.5个亿了。”</p>
白青婷：“好，已经支付了9.5个亿了。加上再要求支付的资金8个亿，那就是要支付17.5亿。</p>
17.5亿，如果按照平均毛利率30%倒推产值的话，要完成17.5/(1-30%)，哪个给我找个计算器来，这个口算能力还是赶不上计算器的。”</p>
会场暴发了一阵善意的哄笑声。</p>
有人会场助理悄悄地递来一个大计算器。</p>
白青婷噼里啪啦的按了一阵计算器后：“17.5/(1-30%)=25亿产值。</p>
所以说，我说你们没有把工作认真做好，至少是没有审核好，没有把关好。</p>
你们那对上的产值，2011年已经审定了的只有20亿产值，2010年是5亿的产值。</p>
2010年，我们对下支付了多少？冯总？”</p>
财务中心负责人冯诗兰答道：“支付了4个亿。”</p>
白青婷：“所以，2011年的累计对下支付金额应该上限值是多少，知道吗？</p>
应该是20亿产值乘以0.7是成本，再乘以0.7是2011年应该支付的对下进度款，是多少亿呢？是20*0.7*0.7=9.8亿。”</p>
第一事业部总裁陶武明站起来解释道：“董事长这个测算有点问题。”</p>
白青婷：“有什么问题呢？”</p>
第一事业部总裁陶武明答道：“我们的项目有的项目的毛利率没有30%这么高，有的呢又高于30%，我估计这个平均毛利率要达到30%的话，至少目前还没有这么高。”</p>
白青婷：“没有这么高？我不是30%以下的毛利率的项目，原则上是要求不接的吗？”</p>
第一事业部总裁陶武明答道：“有一些项目是特批的，有的项目的毛利率在投标的时候才百分之十几。”</p>
白青婷：“好，那你说这个平均毛利率该有多少呢？”</p>
第一事业部总裁陶武明答道：“这个事情是一个比较复杂的工程，不是一时半会儿能够测算准确的，所以平时也就没有在这个方面下功夫。</p>
但是根据我对第一事业部的这个目标考核责任书的记忆的话，就算全部实现目标考核责任书的考核毛利率，那也是没有30%这么高的。</p>
如果为了快速测算的话，建议暂时调整到平均考核毛利率为20%来进行测算。”</p>
白青婷：“好，那就暂时按你说的平均考核毛利率为20%来测算。</p>
还有没有其他的意见？”</p>
第一事业部总裁陶武明答道：“还有就是对下支付的那个进度比例不能够按70%计算。”</p>
白青婷：“为什么呢？”</p>
第一事业部总裁陶武明答道：“因为我们在实际执行的过程中，对下支付只是劳务队才是真正全部都到了70%进行进度款支付的。</p>
其他的材料的、机械的，基本上都是80%、85%进行支付的，而且有好多项目是抢工的，为了把工抢出来，又不增加成本，就答应了人家干完就拿钱，所以这部分是就给相当于调整成100%的付款了。”</p>
白青婷：“你说的有一定的道理，那这个对下支付的控制比例，你估计是要达到多少了？”</p>
第一事业部总裁陶武明答道：“估计要达到90%的样子了。”</p>
白青婷：“好，那我们现在重新测算2011年的产值，对下付款金额的上限值：20亿乘以80%的成本再乘以90%的付款比例=20*0.8*0.9=14.4亿。</p>
2010年完成产值5亿，已支付了4亿，2011年最多再需要支付1亿。</p>
这样的话，2011年累计对下支付的上限金额是14.4亿+1=15.4亿。</p>
冯诗兰，现在大家的资金计划表的总支付金额是多少亿？”</p>
财务中心负责人冯诗兰答道：“经过多轮的调整，现在年底仍然要求对下支付的总金额为7个亿。”</p>
白青婷：“那就是说，9.5亿的已付款加上7个亿的待付款，2011年的总付款额是要达到16.5亿了，比刚才估算的15.4亿的上限值还要多出来了1.1个亿了？”</p>
财务中心负责人冯诗兰答道：“是的，白老板，你算得很清楚的。”</p>
白青婷：“这个20亿的产值确认还有一个问题，有的地方还有可能是在对上确认的时候多确认了一些产值的。</p>
是不是陶总？”</p>
第一事业部总裁陶武明答道：“白老板，可能也有少确认了产值的。”</p>
白青婷：“陶总，以你的能力和要求，如果发现别你给你少确认了产值，你会同意吗？你会没有能力去纠正吗？”</p>
第一事业部总裁陶武明答道：“白老板，英明，还真是什么事情都逃不过你的法眼。”</p>
白青婷：“我是从基层干起来了的。</p>
有些时候对我的欺骗我也认了，不是我傻，而是我认为可以接受。</p>
不管不代表不知道，不代表就接受了。</p>