也许是在给大家一些试错的机会，希望大家能够发现自己的错误，自觉纠正自己的错误，这样这个团队才是更有凝聚力的。</p>
我们再来测算一下，这个2011年对下付款的上限金额。</p>
2011年的产值，对下付款金额的上限值：20亿产值乘以90%的准确度乘以80%的成本再乘以90%的付款比例=20*0.9*0.8*0.9=12.96亿，再加上2010年应支付的大约一个亿，累计应支付的金额是13.96亿。取整按14亿计算。</p>
14亿减去已经支付的9.5亿，还需要支付4.5亿。</p>
先说的是各事业部的总付款额还有7个亿，就是说比这个4.5亿要多出来2.5亿。</p>
这个会开完后，你们三个事业部的老大与财务中心负责人冯诗兰开会商量好，把多的2.5个亿的支付金额给砍下来，明天必须要把资金计划表批复给大家了。”</p>
财务中心负责人冯诗兰答道：“好的，白老板，我看今天这个会议也是不知道什么时候能够完成。</p>
我现在就约一下三位事业部老大，明天上午十点在我的办公室讨论这个资金计划表的批复问题吧，如果没有讨论好，我们就不散会，直到讨论好，四人签字确认为止。”</p>
第一事业部总裁陶武明答道：“好，冯总，我准时赴约。”</p>
第二事业部总裁雷春答道：“行，冯总。”</p>
第五事业部总裁宋致远答道：“冯总，我按你的指示，按时来。”</p>
白青婷：“关于资金计划表的事情，刚才把付款金额的事情说了。</p>
现在再介绍一下，现在公司的资金状况。</p>
截止今天早上9点止，我收到财务给我发的资金余额为2亿，离我们项目部原来要求支付的7亿总额还差5亿，离我们现在确认的4.5亿的付款总额，还差2.5个亿。</p>
我们在2011年所有的产值对应的收款全部收回来，只能够收到11.49亿，往年的还能够收一点点，给我报的数据，大概是可以收回1.5亿。</p>
这样的话我们就只有13个亿的资金可以使用。</p>
但是我们测算的对下支付是至少需要14个亿，这中间的差额是1亿。</p>
这里面最有收款潜力可挖的地方是陶总的第一事业部，你稍微挖个10%的产值对应的收款就可以收到16亿乘以10%乘以50%，等于可以再回款0.8亿。</p>
这样的话，再把原来老的收款1.5亿这个环节，重点挖一下潜力，争取能够收到2个亿回来。</p>
相当于是增加收款2.8个亿，2.8亿再现在有的资金2亿等于4.8亿，减去应对下支付4.5亿，还余0.3亿，用来给大家发过年的这一个月的工资，这个钱够了没有？冯总。”</p>
财务中心负责人冯诗兰答道：“0.3亿，还不够，只发工资就是需要0.25亿的样子，多少还有点奖金。”</p>
白青婷：“什么叫多少还有点奖金，还有几天就过年了。马上算一个大账出来。”</p>
财务中心负责答道：“好。</p>
产值奖按千分之四计算为20亿×4‰=800万元。</p>
收款奖按千分之六计算为（11.49+2.8）×6‰=857.4万元。</p>
这两个奖项约1700万元，还有营销的奖金至少按1500万元计算吧。</p>
光是奖金就有大约3200万元，加上工资的2500万元，需要发工资和奖金5700万元。”</p>
白青婷：“好，我知道了，年底的工资和奖金需要约0.57亿，如果收款收得好就有钱发奖金，反之就是没有钱，这个奖金可以暂时定到农历年后再发，这样的话公司的资金压力就会小一些。</p>
但是财务要注意，不管项目部如何催款，必须要保证员工们过年的这一个月的工资款项0.25亿是留在账上的，到了该发工资那天，一定要准时发放工资。”</p>
财务中心负责人答道：“知道了，白老板。”</p>
白青婷：“好了。</p>
说到这里后，有一个问题要明确了。</p>
就是年前的这几天，还必须要收回来2.8个亿才可能过得好这个年，明天你们三个事业部老大就要通知安排这个事情。</p>
后天开始，你们必须是在大领导那里去要钱。</p>
否则的话，靠项目部在那里折腾，不可能在这么短的时内收到钱。</p>
三位老大，听明白了没有？”</p>
第一事业部总裁陶武明答道：“听明白了，白老板。</p>
我的项目经理、片区商务负责人今天都在这个会议室里。</p>
我刚才就已经发短信通知大家，先告诉甲方还要再收点款，大家共同想办法。</p>
然后后天我就会出现在各个业主方在的大领导那里，沟通可以再付款的单位。</p>
白老板，你放心，通过今天的这个大账计算，我明白，是我这边的收款工作拖了公司的后腿，原来以为是可以过得去的，因为我已经按照合同的约定把款收到位了。</p>
但是账一算出来，确实是按合同收确实解决不了问题，原合同的付款比例50%这个太少了。</p>
我初步的想法是再增加确认一些大点项目的产值，收个个把亿回来</p>
然后，把所有的老项目的再清理一下，尽全力收款，根据原来了解的数据，收2个亿的样子是基本上可以达到的。</p>
然后，还有两个事业部，他们也可以再努把力。</p>
可能我们还是可以过个肥年的。”</p>
白青婷：“主要的希望是在你这里。</p>
他们两个哪里还有潜力。</p>
第二事业部的项目少，金额小，起不了什么作用。</p>
第五事业部的全是新项目，没有老项目可以去由款。</p>
而且像南山项目这种已经是超收了的，都拿来填你第一事业部的收款缺口了。”</p>
第一事业部总裁陶武明答道：“白老板，你别这么说，当时我们要是不答应业主这样的付款条件，我第一事业部也不可能在2011年完成16个亿的产值。</p>
现在既然出了困难，我又去求教各位老大哥们，请他们帮扶帮扶我们西方建筑股份有限公司，让我们顺利渡过这个难关。</p>
虽然我有信心，完成这个任务。</p>
但是在这个关键的时间节点环节，我们公司是经不起闪失的。</p>
所以，我还是强烈建议，三个事业部在收款工作上面，都一起想办法，都一起努力，让这个收款工作有个大于100%的保障，这样的话，你才能睡个安稳觉。</p>
我们呢，也就不至于经常被你给喊去悄悄的骂了。</p>
白老板，说实在的，我是什么都不怕你，唯独怕你骂人。</p>
你太厉害了。</p>
雷总、宋总，你们两位老大也是，不要稳起哦，一起给白老板表个态嘛。</p>
让白老板放放心。”</p>
第二事业部总裁雷春站了起来讲道：“白老板，我的第二事业部虽然活少，刚才已经有兄弟，主动给我汇报了，至少可以再增加收款0.2亿的，而且业主方已经短信回复了，同意下周去办手续。</p>
虽然帮不上大忙，但是临时解一下渴，哪里有点农民在闹事，用来付点工钱之类的，还是能够至少安慰千把个民工的。”</p>
白青婷：“好，第二事业部雷春雷总的表态，我很高兴。而且这0.2亿是落到实处的，记得下周你要亲自出差，务必要把这0.2亿给我收回来。”</p>
第二事业部总裁答道：“白老板你放心。一定收回来。”</p>
白青婷：“好，第五事业部总裁宋致远呢？你那里还能够增加收款金额吗？”</p>
第五事业部总裁宋致远答道：“白老板，我们第五事业部的收款工作在南海片区的潜力，是已经全部挖掘过的了。</p>
现在谭语堂片区，还有两个项目可以挖一下收款的潜力，我准备下周再去核实一下。”</p>
白青婷：“你那里谭语堂今天是来开会了的，现在就站起来汇报一下。”</p>
第五事业部西山片区生产负责人谭语堂站了起来，汇报道：“白老板，我所分管的片区，是彭思远管的那个项目部，有接近四千万的产值，大家在扯皮。</p>
我们呢是想给公司节约点勾兑的费用，这样的话毛利率也要高一些。</p>
如果说因为资金需要的原因，一定要在年前去把产值确认了，把款收回来的话，也是有一定的可能性的。</p>
我刚才悄悄出了办公室，给业主打过一个电话。</p>
对方没有答应我，也没有拒绝我。</p>
而是给我了一个中肯的建议，让我请事业部老大宋总去拜访一下他们的相关领导。</p>
我是准备开完会后就给宋总当面汇报的，结果现在就已经问到这个问题了。</p>
宋总下周一定抽时间，早点来我们西山片区指导工作，顺便帮助项目部把这个可能的收款给收了。”</p>